风骚重生传作者:橘子奏鸣曲
“原来是这么回事儿……”倪润丰此时若有所思了，说实话他还从来没想过经销商行业还可以这么干呢！作为个军人出身的人，他以前的文化程度虽然还可以，但是不管再怎么可以，那最也是懂点军工方面的东西，对于这种金融什么的他可是从来没有学过的！现在听到了贾鸿渐这么说之后，他还真是有种豁然开朗的感觉！如果按照贾鸿渐的说法用到了自建的营销渠道上面，那么这个营销渠道哪怕弄了不少人买了不少房产弄直营店什么的，说不定都不用花公司的钱，说不定都还能自负盈亏呢！这好！这就等于是在马路上白捡到了个营销渠道锕！这玩意儿tlc绝对比不过了吧？
就在他想着的时候，就只听到贾鸿渐继续说这疯狂的主意：“比如说，咱们找到了第家的零售商，告诉他我们可以给他出厂价的货，然后再业绩完成了我们指定的数量之后，还可以给他们个15%的返点，也就是他们上交给我们的货款里面再分给他们15%，问他们可以签个大的单子。(看小说就到.)老哥哥，有这15%的返点，哪怕就是tlc直接出厂价直供给零售商，人家也要疯了样的来找我们锕！因为他们哪怕就是按照双方出厂价卖，我们的产品也能帮他们赚到15%的利润锕！15%锕！这样来，我们都不用跟tlc样的让人签订什么排他性协议，tlc的人太幼稚！个协议那就是把柄！我们完全可以用价格诱惑对方自己排他！我们给的价格越匪夷所思的低。商场就会尽量进我们的货，那么到总的来说对方进的就少！这不就是tlc打的主意么，但似乎他们能有我们疯么？而且，我这里还有厉害的招数！”
听着贾鸿渐的话，倪润丰怎么都只感觉好像自己从来都不会经商样，怎么好像自己就是个小学生样听老师讲课呢？不过对于这种讲课他可是万份欢迎的！此时就听着贾鸿渐继续说道：“什么叫厉害？那就是我们给这家经销商15%的返点，然后我们可以给第二家零售商18%的返点！第三家20%的返点！甚至最后家我们可以给25%的返点……倪润丰听到了这里那简直就是疯了！出厂价还便宜了四分之给人家？这简直不仅是没有赚头。(看小说就到.)而且还亏本了有木有！怎么贾鸿渐说得这些主意，都让人听不同了呢？“是不是觉得亏了？不不，当然不会是亏了！你知道这样会造成什么结果么？那就是不同的折扣导致商家有不同的心理。本来拿到了18%返点的商家，还想慢慢卖呢，可是拿到了25%返点的人就不会这么想了！特别是再我们告诉了25%的人还有笨蛋只拿到了18%的返点！那拿到了25%返点的人会怎么做？他们哪怕平价销售彩电。光是靠着这个出货量，他们都能从我们手里拿到25%的返点，也就是总货物价格25%的返利！他们当然容易倾向于卖的便宜，这样所有人都到他这边来买他就容易达成业绩，这样就容易拿到我们的返点！可是他们这么冲，那些还想着要慢慢卖的商家就坐不住了，就只能生生的硬跟着放量压价！而这个时候如果我们偷偷告诉拿了18%返点的商家，只要他们做的量大点，也可以给他们25%的返点呢？那他们还不疯了？结果我们就能生生的再市场上刺激出来个不是熊市的熊市！所有的商家都在促销我们的彩电，所有的商家都比我们自己加投入！而我们走了量。【*悠】那着订货款放在金融商那边45天，或者三个月，赚的比返点了，再把返点放给商家，那我们就点不亏锕！”
倪润丰此时听着有点迷茫。按照返点的概念来说，应该跟回扣差不。听着意思像是如果倪润丰以100元的出厂价提供给贾鸿渐这个超市零售商10台电视机，贾鸿渐自己可以卖120元或者150元或者100元，如果商定好了5%的返点，而数量要求是个月卖掉10台的话，那么如果就是贾鸿渐个月卖掉了10台电视机。而跟倪润丰进货十台电视机的总价是……元，而这1000元的5%就是50元，也就是贾鸿渐因为卖掉了10台电视机，所以可以凭借业绩跟倪润丰这个商家那50块钱的额外报酬？而贾鸿渐的意思是，把这千块的进货款先扣着，借给金融商3个月，每个月9%的利息，三个月共27%的利息，这样倪润丰能拿到1270元，接着给贾鸿渐返利50元，倪润丰自己除了卖了10台电视的1000元之外，还了220元？
哎呦我艹！这方法听起来好妖！好像很厉害的样子有木有？哪怕就是给别人25%的返利，只要能拖3个月的时间再给，那都足够能让长宏自己不亏本！甚至还小赚！这基本上可以说，就是靠着金融来养大家，就是把钱借出去段时间，然后拿钱给大家分嘛！倪润丰觉得，如果开始实行贾鸿渐说得这个方法的话，那还真是灭了tlc都没压力有木有！
不过就在这个时候，就只听着贾鸿渐又开始说话了——“而且，这样个返点的作用还只是个，基于这点我们还可以衍生出来个疯狂的主意！那就是组建返点俱乐部！比如说，我们在全国打广告，宣布我们在全国所有地级市以上的地区，都会建立至少两家指定销售商，如果消费者去这些销售商那边买我们的产品，我们可以把销售商应该拿的返点里面拿出来部分返还给消费者！对于这样的个结果销售商肯定愿意答应，毕竟他们都不用怎么费力宣传，这本身就省了不少，而另方面，消费者买我们的产品居然还可以比别家便宜，他们能不愿意么？结果这样来，我们卖出了产品，商家那了返利而且省了广告费，接着消费者还能便宜的拿到东西……你说我们这个返点俱乐部要是在全国都铺边的话，我们的会员会有少人？个亿？两个亿？”