第二天，赵宪民回家去了，张兴隆自己拎着样品出来去找客户。
他也没有目标，就随便找了个方向开始走，反正就是扫街呗。
公司对新业务员还是给了一些政策的，也是为了他们能快点成交建立信心，比如产品的价格就比正常销售低下来一块，不过也仅限于新业务员。
老业务员如果卖的低了就没有提成了。
就这样，张兴隆开始了新的生活，做起了业务员。
慢慢的公司内部人也熟了，外面也跑熟了，也可以叫做成功融入，没有了一开始的生疏感。
公司内部的事也渐渐了解了一些。
公司在东陵那边买了地盖了自己的厂房，已经投产了。
陈鹏这两年在鞍山开了分公司，不过好像经营上有点问题，分公司撤了，这才回来做的业务经理。
赵宪民现在手里的订单已经超过了二十万，陈鹏也相差不多，而业务最少的老夏只有一千出头。
公司里的业务员按业绩排列现在是赵宪民，陈鹏，王安军三个人，而且好像一直就是这三个人排在前面，至今没有人能够超越。
陈鹏的主要客户在鞍山沈阳这一片儿，赵宪民是省内省外都有，王安军的客户主要在吉林那边，三个人的客户都特别稳定。
每天晚上回宿舍睡觉，白天就拎着样品去逛街，这就成了张兴隆的日常。也是所有业务员的日常。
转眼一个月就过去了。
张兴隆领到了他人生中第一份正式打工的工资，三百八十块钱。
“老张啊，你这个月总共卖了三百五，我给你开了三百八呀。”拿钱的时候，老板笑着打趣了张兴隆一句，让张兴隆心里有点不舒服。
但是没办法，人家说的是事实，他这个月就订出去一千个帽子，还是走的最低价。
“老张，我给你提个建议，你可以回本溪跑跑，那边你是坐地户，比谁都熟，肯定好谈，等手里有点客户了再往外跑，比你这么乱撞强。”
晚上睡觉的时候陈鹏给张兴隆提建议：“你看，我是鞍山的，我的客户大部分都是鞍山的，可信度在那摆着。老赵抚顺那就是他后花园，王安军是吉林的，吉林他通吃。
王军是内蒙的，彰武那一片儿基本都是他的地盘，这就是根据地，你看老李老夏他们，都是和你现在一样乱跑的，能看出来不？”
赵宪民在洗脚，眼镜放在一边，眯着眼睛看着张兴隆：“陈鹏说的，也对也不对，你就听一听，怎么跑还是你自己琢磨，这东西呀，全得看自己。
个人有个人的想法，人这玩意儿，说话做事性格都不一样，个人有个人的套路，跑业务就是去和人家套近乎，让人买你东西。
这玩意儿，怎么说呢？运气其实占一大块，没法教，也没法学，要是能教的话，咱们也没说藏着掖着什么不说呀，那老夏，少给他说啦？
他就是卖不出去你说怎么整？我感觉，老夏那得给他配把枪，进去把枪顶老板脑袋上，不签合同就崩了你，要不然就够呛，笑嘻嘻的说话总跟不上趟。”
“这玩意儿，性格确实挺重要，不好说呀，感觉使不上劲儿。”陈鹏抱着脑袋躺在枕头上看着上铺的床板。
“找人谈我不怕，也没什么不好意思的，就是我现在对这产品还不行，什么也不太懂，人家一问就卡壳了。”张兴隆盘腿坐在床上抽烟，把自己的难点提了出来。
“这东西，又不是什么高科技，要多简单有多简单。”赵宪民戴着眼镜，笑着去倒水：“明天带你去厂子瞅一眼就什么都懂了，没什么玩意儿。”
“厂子在哪呀？原来我来提货的时候就在这院里，我过去一看，空了。”