蓝星儿盯着岑若楠问：“岑厂长，你说话算数？”
“当然。”岑若楠爽快地答道，“我是厂长，说话当然算数。”
“虽说我们才是第二次见面，但我觉得你是值得信任的人，所以完全相信你的话。”蓝星儿含笑着说，“不过，在商言商，还是希望现在就跟你签这个协议。岑厂长，你看怎么样？”
“既然诚心要跟你合作，签协议自然也就没顾虑了。”岑若楠莞尔一笑道，“只是怕我们厂产品一时间畅销不起来，销售公司也就办不了，到时拿什么向你兑现承诺呢？”
“岑厂长，我觉得你不是个缺乏自信的人，说这话是不是因为突然间改变了主意而故意搪塞我呀？”
“没有，我说话算数，从不出尔反尔，何况还是刚刚做过的承诺呢。”岑若楠郑重其事地说，“刚才说的那些话，确实是我的担忧。”
“如果是这样的话，你就不用担忧了。”蓝星儿胸有成竹地说，“跟你说吧，岑厂长，就凭现在这些东西便可以打开市场。”
“真的？”岑若楠眼里闪出兴奋之色，盯着蓝星儿问。
“真的。”蓝星儿斩钉截铁地答道，“虽说我做这行的时间不长，也就三四年吧，但我对竹制工艺品，特别是手工制作这方面的行情非常了解。总之一句话，岑厂长，你尽管相信我好了。”
“就像你刚才说的，虽说我们俩才见过两次面，但我觉得你是个值得信任的人，所以我相信你说的话，同时对我们厂的前景更有信心了。”岑若楠坦诚地说，“实话告诉你吧，蓝老板，带给你看的这些品种，只占我们现有品种的十分之一多一点。”
“哦，是吗？”蓝星儿白皙的脸上露出惊诧的神色，问道，“岑厂长，你们厂子总共有多么个品种呀？”
“现在有二百八十八个品种，而且都是传下来的老品种。”岑若楠答道，“当然，我们还会不断创新，会不断有新品种加入。”
“这么多呀，这真是太好。”蓝星儿兴奋地说，“你们厂品种这么多，还做得这么精美这么有特色，一旦打开了市场，肯定能够迅速发展壮大，肯定能够在最短的时间内成为行业的龙头。”
“谢谢！”岑若楠接着又问，“这么看来，蓝老板对我们厂很有信心喽？”
“没错，岑厂长，我的确对你们厂很有信心。”蓝星儿直率地说，“也就因为这样，我希望现在就跟你签订协议，成为你们厂在本市的独家代理商。岑厂长，你看怎么样？”
“蓝老板，谢谢你对我们产品的厚爱和信任，谢谢你对我们厂的帮助和支持。从我个人来说，我非常乐意现在就同你签订这份协议。”岑若楠彬彬有礼地说，“只是你刚才给出的价格恐怕会让我们厂的股东们不满意，所以我现在还不能做这个决定。随便告诉你一下，我们厂是集体入股的，而且每家每户都入了股。”
蓝星儿冲着岑若楠颇有意味地笑了笑，说道：“岑厂长，你的意思我明白，就是希望我能提高这批货的收购价。”顿了顿又说句，“这样吧，我来听听你的报价。如果已经想好了，那现在就说吧。”
没错，岑若楠确实已经想好了，因此见蓝星儿这么一说，就毫不犹豫地把自己的价位报了出来，就是在原有的报价上提高百分之十。