宁静蕾毫不停顿追问：“答得好，换做平常一千块你都不可能买这一款二手手机，为什么现在价格翻了十倍还要买。大家说一下，到底是什么决定价格呢？是产品本身吗？”
周雅卿恍然大悟：“决定价格的根本不是产品的价值，而是客户的需求。”
宁静蕾点点头，终于说回了重点，于是她再一次的强调自己的销售理论说道：“价格、价值和需求都是客户购买必须具备的要素，价格表面上由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客户的需求决定，归根结底决定价格的因素是客户的需求。”
宁静蕾继续的道：“既然顾客有需求，那么如何定价格呢？毕竟不单只有我们在卖房子，我们谈到了购买的三个要素，通常将产品价值除以价格叫做产品的xing能价格比。在大家的心目中，我们房子的xing比价肯定比不上新建的楼盘。但是我想问一下，在同样的需求下，客户会不会一定买xing能价格比最好的产品呢？”
陶菲菲和周雅卿、卢广盛相互想对视，心想这不是明知故问，在同样路段，同样价格，谁不会选择xing价比好的房子呢？
正文第441章人约黄昏
卢广盛是“师爷”，对于xing比价还是有一定认识的，于是说道：“毫无疑问，客户总是购买xing能价格比好的产品。物廉价美，谁不喜欢？”
宁静蕾不直接否定，摇摇头说道：“我一个好朋友几年前要买车，她喜欢高大的suv，最后决定要买宝马x5，宝马x5的xing能价格比好不好呢？”
卢广盛犹豫着说道：“x5的xing能当然不错，可是除以价格就不好说了。”
宁静蕾微笑的道河：“我在美国留学呆过，我也去美国宝马4s店看过，同样车型在美国4s店里的价格是6万多美元，合人民币40多万。这车到了中国就卖将近100万元人民币，xing能一样，价格翻倍，大街上为什么还到处都是宝马x5呢？大家再想想，是宝马x5的xing能价格比好？还是广州本田crv的好？”
卢广盛若有所悟：“应该是g能价格比好吧？”
宁静蕾说道：“中国人喜欢穿的是意大利名牌衣服，随便一
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