都市媚儿作者:爱媚儿
一百六十七章：下步计划
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一百六十七章：下步计划
一百六十七章：下步计划
一百六十七章：下步计划
“但是这些还不够，我们可以通过一些活动让一些消费者免费认养菜地，他们可以亲自到我们农场种菜，这些菜免费归他们所有。关键的是，他们会见证我们如何种植绿色蔬菜。以上为我们的品牌建立的过程。”
“另外一个方面就是销售。销售现在被各大生鲜超市霸占着，他们牢牢控制着终端零售。但是他们有一个最大的弊端，你们知道是什么吗？”
众人继续茫然地摇头。
“贵。一篇刊载于《地理经济》的论文显示，最后一公里决定菜价，举例子说，产自山东的大白菜产出是一斤一毛钱不到，那么摆在超市里是多少钱呢？”
段牛一举手，像小学生一般说：“最少得七八毛吧。”
熊星站起来，环着会议室一边走一边说：“对，也许你会说，也是运输费用等流通环节推高了菜价？”
龙五微微点头说：“是啊，完全有可能。现在油价一涨价就说和国际接轨，国际油价一跌，中石油那帮孙子也不降价，说是要考虑中国国情”
说完两手一摊，大家都哈哈大笑起来。
熊星说：“错，运输成本固然不低，但是还没有到那个程度，经过测算，河南淮阳到北京，十吨卡车，所有费用加总是2800元，运输物流成本平均一斤一毛四，山东聊城到北京十吨卡车大概1600元到1800元，核算下来，运输成本平均一毛钱不到，所以，运输物流成本所占到蔬菜价格的成本微乎其微，20不到。”
大家纷纷交头接耳，对于这个结论都感到匪夷所思。
熊星下结论说：“所以其成本由下游决定，下游超市和卖场的进场费、摊位费、卫生、城管等占据了总菜价80以上的成本。”
“我们要做的是，狙击下游，终端拦截。”
“所以我们的策略是，农产品生产出来以后，通过网上订购，直接投递给消费者，不经过超市和卖场，这样，我们就可以打出比超市低50左右的价格，我们的目标市场首先是天津市，同时运用生态农庄的体验消费塑造高品质的产品形象。我们要做到高品质，低价格，我想甚至有一天，我们可能做出覆盖全国的农产品配送网络。”
段牛挠了挠头巾道：“老萧，你的意思是，我们去卖菜？”
熊星道：“对。”
段牛一脸颓败之色，大为不快。
但是，牛大庆却一脸兴奋的表情，慢慢地鼓起掌来。
牛大庆道：“熊总分析的辟，我从事农庄十来年了，今天总算见到真正的农产品高手，这是我听到最为辟的论述，以萧老弟的水平，我们甚至可以建设一个可以抵抗四大粮商的大农业企业。”
龙五沉思片刻，认为熊星讲的数据详实，分析到位，非常具有可行，道：“兄弟就这么来，我认可。”
熊星道：“下一步我们就全力做这个事情，我们的目标是以江南省本土第一零售企业购购得乐超市为靶子，让省农业厅当枪，农业厅和中国人民大学农业发展学院当托儿，让法院、媒体、网络水军起哄，让外资零售企业沃尔玛、麦德龙落井下石，那么从购得乐超市化点斋饭抢劫一把，还是可以的。”
牛大庆大惊道：“什么？我们这次狙击的目标是购得乐？”
熊星道：“对以生态农庄塑造高品质农产品品牌，以比市场价低廉40左右的价格，以健康时尚的消费观念，以卓越的成本控制能力，全面的狙击购得乐连锁超市。”
牛大庆道：“熊星，你想清楚没有？购得乐的老总岳朗被称为‘土狼’，这个人信奉最好的防御就是进攻，在商业上凶狠凌厉，短短几年称霸江南省零售业，他们有资本两个亿多少零售企业都被他吞并了，现在除了几个外资零售业，就是他们最大了，这样的人物，我们惹得起么？”
熊星说：“不对，是资产两个亿，他们有一个亿是银行贷款。”
牛大庆道：“那也了不得，老虎的屁股——不得啊”
会议一时陷入胶着状态，大家都沉默不语。
龙五深思片刻，道：“娘的，就**一岳朗算个吊，两个亿算个吊难道我们就在这天津趴一辈子，亏了大不了推倒重来。”他实在受够了在天津这种憋屈的生活，明知道是一场豪赌他也愿意赌一把。