昨天下午两人谈到一半，爱媚儿就匆匆离开，刘康晚间飞往新加坡之前，给爱媚儿留下作业，今天务必把三季度的销售数字落实。
邮件中的数字，比之前的目标，高出了百分之二十。
这是沈豪离开后的第一个季度，如果数字惨淡，刘康脸上会很不好看。
也是爱媚儿担任ag总监后的第一个季度，任务是否能完成，对她能否把ag这个单词从名片中去掉，也至关重要。
爱媚儿扶着额头，觉得一侧太阳怦怦乱跳。
招标方的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩。
河北和天津地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增长机会的，是北京地区其他行业的客户。
但北京地区的销售经理周杨，看到数字就跳了起来。
“绝对不可能。”他嚷嚷，“谁同意的？简直疯了”
爱媚儿按住他的肩膀，“young，稍安勿躁，不是在和你商量吗？”
带了一段时间的团队，爱媚儿基本上已经透他们的脾气。
周杨是那种典型的吃软不吃硬的消极格，对任何建议要求，第一反应肯定是否定，但如果能按捺住他的子，说明道理之后，他也会接受。
周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外喷着冷气。
爱媚儿只装做没看见，慢腾腾地继续说：“这是刘康敲死的数字，我还没有点头，因为没有和你们确认。退一万步，即使我们不能完成，也该有个合理的理由和数字，提前给刘康对吧？”
周杨喘气的声音低了下去。
“把你手里所有的销售机会都亮出来吧。”
周杨抬头，“我都列给你了。”
爱媚儿微笑，紧紧盯着他的眼睛，“young，我太了解你，兜里总喜欢藏一点儿，好孩子，还是拿出来吧，该藏着掖着的，我也会帮你。”
周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把excel表打在大屏幕上。
他边调整着焦距边嘟囔，“反正我做不到，太没谱了。”
爱媚儿不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。
最后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近目标。
周杨照例反对，但是口气不再强硬：“这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我”
有了这个数字，爱媚儿心里多少有了底。
她不想太逼他，又要给自己给刘康一个交待，只能采取折衷的办法。
“这样吧，咱们达成一个agreement，第一，你必须要保证完成原来的target，第二，我答应你，这多出来的部分，我按upsales报上去。只要能达到，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。”
周杨立刻直起身，“真的？”
“真的。”
“那好。”周杨马上开出条件，“我要换助理。”
爱媚儿惊讶：“小芳？”
“对。”
“为什么？”
“我没有用过这么笨的助理，她不知道自己该做什么，你也不知道她天天在做什么，偶尔支她办件事，你知道她说什么吗？她居然跟我说，她是销售助理，不是秘书。”
爱媚儿沉默片刻，然后问：“她不知道该做什么，你有没有告诉过她该怎么做？”
周杨不屑地回答：“都要别人告诉她，还要她干什么？老大你天天教育我应该怎么做了吗？”
爱媚儿想了想，很快明白问题出在什么地方。
小芳跟着她的时候，每个月的月初，她会做一份aplan交给方芳，每周一次review，月末再做次总结。
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一百五十四章：周杨
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