白芜耸耸肩，“天快黑了，你们要不要先去休息，要不然等一下飞都看不见路。”
天鹅族游商们又在他们商店里转了一圈，像是要记住他们的商品，预备明天再做一次交易。
白芜他们眼里分明带着感兴趣的神色，又嘴硬的说他们这里的商品少，不由啧了两声。
天鹅族游商们离开后，白芜和南遥告别家人，他们要先去洗澡，然后回山上睡觉。
白芜在跟南遥要泡澡的时候，十分郁闷：“我们商店里的商品真的少吗？”
“不少了。整个鸟族也找不到那么多商品。”
“可惜他们感兴趣的商品确实不多。我估计他们明天主要还是换布料、匕首和肥皂。”
“等会回去，我看看存下来的肥皂够不够。”
“应该够了，我前两天才刚清点了一遍。”白芜双手枕在脑后，看着漫天星空，“主要他们说我们的商品少，这一点我就很不服气，我们的商品哪里少了？”
“他们不过想砍价，不用理。”
“我是觉得吧，我们好歹是开商店的商人，还给他们留下了这样的印象，怎么着也是我们的不称职？”
“嗯？”南遥转头看着白芜，“你又有什么好想法？”
“称不上什么好想法，我只是觉得他们大老远来一趟，怎么着也要把他们背来的物资掏空。”白芜一骨碌转过身，和南遥面对面，“你有没有觉得我们的商品品质特别好，特别难消耗？”
“比如？”
“你看我们的匕首和布料，要是没有谁换走它们，起码能用三五年吧？种子更不用说了，换一次管用好几年，除非我们培育出了更好的种子。肥皂虽然不那么耐用，但是大家用肥皂的时候也不多。”
白芜越说越觉得这个商店开得不太行。
这片大地上的部落数量本来就不多，他们的商店要是这么开下去，总有一天会市场会变得饱和。
南遥明白了他的意思：“话是这样，也没什么更好的办法，总不能换出一些次品。”
“不是次品，我们要想办法增加消耗品的比重。”白芜双臂环胸，“其实我们商店里现在有消耗品，比如大酱、腐乳、咸蛋和沙拉酱，还有我们可能上架的酒。”
“如果只是这些东西，应该不会有部落特地从大老远跑过来。”
“对，所以我们要增加的是比重，而不是整个商店都是这些东西。哎，我的衣服在哪？我拿本子记一下。”
首先要确定的是物品的配方绝不能轻易换出去，要换配方的话，那就是一次性买卖了。
其次，他们要增加商品的吸引力，比如珍珠对天鹅族的吸引力，酱料对狼族的吸引力。
还有，他们还得注重鸟族内部的市场，不能把希望全都堆到外地的兽人那里去。
白芜写完之后将本子递到南遥眼前：“你看看还有没有什么补充的？”
“这算是对我们现有的商品做了个整理？”
“对。没怎么补充其他商品，你觉得我们要从哪方面补充？”
南遥手指在商品目录上划过，“既然最受欢迎的是酱料，不如我们从这方面看看？”
“这个我想过了，能用的酱料我都已经制作出来了，我不会别的酱料。再说，就算有别的酱料，比如说鱼子酱和虾酱，数量比较少的同时，也比较难受到大众的欢迎。”
这种具有特殊风味的食物，总有人喜欢，有人不喜欢，外人愿意特地花物资换走的可能性不大。
白芜坐在温泉里冥思苦想，南遥陪他。
商量了半天，两人在纸上画了又画，白芜说道：“我感觉我们的方向是对的，就是不知道突破口在哪里？”
“总而言之，我们的酱料十分受欢迎，其他生活必需品一样受欢迎，应该从酱料入手。”
“酱料属于食物，食物算生活的必需品？等等！食物……我好像想到什么了。你说我们制作大量的零食，放到商店里跟别人交换怎么样？”
“零食是什么？”
“就是用来解馋的食物！你看我们可以做的零食很多，比如甜的有蛋糕、糖果、果脯，咸的有肉干、菜干、豆皮……对啊，我们如果弄出大量的零食出来，一定会受欢迎。”
白芜越想越觉得可行，这个世界物资十分匮乏，大家基本没有零嘴这个概念，更别提享受零食。
正是因为日子过的太单调太苦，零食反而越发显得可行。也许，零食不仅为满足大家的口腹之欲，还给大家带来快乐。
只要尝过了零食，大家在手上物资充裕的时候会换点零食打打牙祭还是很正常的想法。
谁都有亲人亲戚，人们好不容易出来一趟，总要给家人带点什么。大家总不能每次都带价值特别高的布匹、珠宝等等，带点小零食就是一个很好的选择。
他们的肉干果脯等做好了，完全可以放个半年，带回去当礼物不在话下。
白芜将这个想法跟南遥说了一声，征询他的意见，“你觉得怎么样？”
“可行，要不明天早上先试一下？”
“别明天早上了，等会我们回去的时候直接回亚父那里，我们去把肉腌上。”
白芜越想越激动，连澡也不泡了，拉着南遥要回家。
他们两人飞回家，家人们都已经睡下了，看到他们回来，表现得非常惊讶。
川披着衣服出来，“这么晚了还要做什么？”
“我要做点零食招待天鹅族的游商，亚父你先睡？”
“都这么晚了，我给你们帮忙，忙完你们也早点去睡。”