“拓酋长不要和南埠客气,南埠以后要和鹰部落长期合作,这次提价就不要推脱,提了价的钱,贵部落可以购买最新的挖煤工具。”
“鹰部落有挖煤用具了。”拓雄挖挖头,鹰部落挖煤的铁锹铁鎬都是从南埠购买的,怎么现在又要他们购买新用具?
“这次的挖煤铁器质量非常好,坚固而轻巧,可以使挖煤速度提快很多。”郑钰铭提供的新铁器就是山谷用鹰部落的铁矿石打造出来的。
“可以提快速度,好啊,那就多购买些。”拓雄搓手。多挖矿就是多挖金,看来女儿的金簪子真可以买好几根了。
“其实人手少可以用粮食换人来帮你们挖矿。”郑钰铭又提供新思路。
“对啊!我怎么就没想到!周围几个小部落都很穷,饭都吃不饱,给他们饭吃,他们肯定乐意来帮我们挖矿!”拓雄一拍大腿,醍醐灌顶。
拓雄带着多了三分之一货款的钱帛和新工具回了部落,回到部落和儿子一商量,当即召集了部落首领开了一次秘密会议,确定了n种提高黑石头产量的方案,参加会议的首领们怀着不久就要奔向小康的奋斗目标散了会,比谡平原幸福的生活就在他们眼前。
第 37 章
吴牧上了岸站到陆地上后,身子晃了好几分钟才适应脚踏实地的感觉。吴牧现在跑楚地跑得非常勤快,跑一次就有几千金的收入,面对如此丰厚回报,除了长河江面船只因风浪不能航行,吴牧一直在楚和南埠之间不停歇地奔波。掐指算来,从做上销售南埠布的生意起,吴牧这几个月呆在达城家中的日子没有两只手指数目多。
“崔夫,你把粟米和小麦卸到岸上送到五东家那去,我先到郑大人那里商量事情。”吴牧伸了伸腰,踢了踢腿,老呆在船上身子骨晃得都松动了。吴牧现在已经不从楚国带棉麻返回南埠,因为收购棉麻很费时间,吴牧盘算了一下,被耽搁的时间可以多跑一趟,多跑一趟的售布收入要抵得上运输几次棉麻差价。这样算下来,吴牧便停止在楚地收购棉麻,把南埠布卖完就回,南埠布在楚实在太畅销,吴牧的船到楚地,基本停泊一天就可以售空船仓。
因为购买粟米和小麦不需要等待,可以边卖布边装粮食,粮食一直是南埠敞开收购的物品,吴牧回程携带货物就改成粮食,粮食到了南埠,郑钰铭会在收购价上多给一成的价钱收下。有这一成利润,吴牧的运费回来。
“是!东家。”崔夫答应完主人后,马上跟旁边的码头苦力商议卸货事宜,他和码头苦力太熟识了,三言两语就敲定好搬运费。
吴牧舒展了下身子就往纺织厂走去,走到纺织厂旁的木器厂(木器厂也是临水而建),吴牧停下了脚步。
“这些木材哪里来的?”木器厂门口,一些苦力正从水中往岸上捞大圆木,这些圆木是编成木排撑到这河岸边。
“禀东家!这是木器厂购买的陈木。”负责指挥苦力的是木器厂的一位木匠,这木匠认识吴牧。
“陈木?木器厂要造船?”吴牧眼睛一亮。
“是的!郑大人说要造二十吨的大船。”造木船必须采用大木,这种大木必须阴干三年左右才可以制造,用刚砍伐下的木头造船,不要十几个月就会散架,而采用阴干大木制成的木船,只要保养得当可以使用十到十五年以上。
“二十吨的大船?”吴牧脚步一跄,指着苦力抬着的大木说不出话。
古人受漂浮在水上的木头和树叶得到启发,动了在水上航行的念头。最早的原始人使用的船是独木舟,再发展为木排、竹排、木板船。在长期的实践中,人们发明了利用风力行使的帆船。在原来的时空,天朝在秦朝就能造出长达30米,宽6到8米,能载重60吨飘扬过海的海船。发展到明朝郑和下西洋时,郑和乘坐的宝船已长达140米,宽60米。据说,下西洋的船队中最大宝船的排水量有7500吨,接近现代航母标准。
郑钰铭和楚朝辉穿来的这个时空,要从远古算起,到现在应该是公元前后,相当于原时空东汉初年的样子。大概因为这个天朝大陆还没有过真正的大一统,没有形成一个专制的中央集权制度王国,这时空的大数生产力没有前时空同时期发达。长河流域的木船虽然已经使用帆布航行,但经商的木船载重量大都在五吨左右,只有楚国的战船勉强达到十吨的载量。
吴牧的两条船就是载重五吨的帆木船,是停泊在南埠码头吨位最大的商船,像鹰部落的船大都只有2、3吨的载重量。如今木器厂可以制造二十吨位的大船,这是不是意味着他的以后可以拥有载重多了四倍的木船,有上两条二十吨位的大船,吴牧跑一趟能抵上现在跑四趟,那他的年收入就不是七八万金,要三十几万金了。
想到三十几万金的收入,吴牧头眩晕了。
“郑大人,我要买那二十吨的大船!”吴牧冲进郑钰铭的纺织厂办公室,第一次没有行礼就急呼呼的请求。
“船还没有造出来啊!”郑钰铭一呆,他哪里有二十吨的木船卖,二十吨的木船还在图纸上呢。这准备开工的木船是木器厂的实验品。
“造出来就先卖给我,有了大船,销往楚国的布匹量可以翻几倍。”吴牧心里憧憬着生意繁盛的情景。
“吴东家,我有些事要和你说说。”郑钰铭微皱了下眉头,有些事现在必须有预防,必须先布好对策。
“郑大人请讲。”吴牧见郑钰铭脸色慎重,激动的情绪慢慢平稳下来。
“现在楚地的纺织作坊生意如何?他们纺织出来的棉布还卖得动吗?”郑钰铭发问。
“楚地的纺织作坊生意一向不行,只能纺织些粗布供平民使用,他们的棉布一直卖不过达城青布,达城贵族原来穿青布,现在都穿南埠布。”吴牧脸有得色。
郑钰铭听完心中一定,看来南埠布对楚国棉布行业冲击还没有对达城大,但长此以往,随着南埠布产能扩张,早晚会冲击到楚国低端市场,不过这事要发生最起码要到两三年以后。
“楚地有没有反感南埠布的贵族?”
“反感?有质优精致漂亮的南埠布供他们做衣物,怎么会反感呢?再说南埠还从楚地购买大量棉麻,让种植棉麻的贵族多了收入,他们高兴都来不及呢。”
“吴东家,虽然楚人现在欢迎南埠布,但我们还是得在楚寻求有权势的人做同盟,不然南埠赚楚国的钱帛多了,早晚会被人眼红,眼红的贵族要在楚王面前进了谗言,不准南埠布在楚地销售就糟了。”
“那怎么办?怎么找同盟?”吴牧听完大急,是啊,原来他到楚地去一年只赚取几千金,现在翻了二十几倍,以后运输能力加强,利润还得翻几倍,到那时要没人眼红,那楚国贵族可就都是善人了。
“利益捆绑!只有和楚国贵族利益捆绑了,我们才能一直赚楚的钱财。”郑钰铭很无奈,二十一世纪商人都通晓的道理,到了这个时空,连吴牧这样做了二十年生意的人都不明白。
“利益捆绑,就是要好大家好,不然大家都有损失?”吴牧明白了一点。
“至于怎么利益捆绑,吴东家自己去想办法。”郑钰铭身边最缺人才,现在出言提点了吴牧,但用什么方法他不想去教,郑钰铭不想把所有事包办,助手都是实践中培养出来的。
吴牧在管家崔夫找来前,还没有想到最佳利益捆绑方法,坐着自家的骡车从南埠村中经过时,依然在车上苦思冥想。
“吴大东家!来余某这里喝杯青酒如何?”余奎站在酒坊前招揽客人,这两个月来,他的酒坊生意比原来好了几倍,原来不太敢进的青酒,如今是酒坊的必备酒。
“好啊!到余酒家这里喝几杯!”看见余奎,吴牧眼睛一亮,这余奎和吴大交情很好,吴大曾在他面前赞扬过余奎见识不凡,认为余奎身世大有来头,但是什么来头,吴大没有和吴牧细说。
“吴东家这趟回来很快啊?”余奎拿出酒店最好的一坛青酒。
“我卖完布没有停留就返回了,这次得在家休息两天,不然,我那小儿要生气了。”吴牧就着陶碗边喝边夸。“不错,这酒又香又醇,不亏为楚国敬献给秦主的贡酒!”
“我看东家在骡车上脸有心思?”余奎给自己倒了杯青酒坐在吴牧对面对饮,余奎开酒坊赚取的钱帛都是换酒自己喝掉,他没有存钱的兴趣。
“余酒家,你知道什么是利益捆绑吗?如何能做好利益捆绑?”吴牧仔细端详了一下余奎,余奎是国字脸,一半的脸被络腮胡子遮盖,只留下两道粗眉和一双铜铃大眼被人看清。余奎这种长相,如果皮肤再黑些,在后世就是张飞的形象。余奎长相像张飞,性格可一点都不像。
“利益捆绑?”余奎一愣,这词新鲜。“和谁利益捆绑?”
“呵呵,我就是想在楚做生意安稳点,有高人提点我用此方法。”吴牧斟酌着寻求意见。
“做生意安稳一点?”余奎沉思半晌,突然拍了一大腿。“妙!这主意妙!利益捆绑成功,吴东家在楚地销售布帛就无后顾之忧!”
“是啊!这主意是妙,可如何做好利益捆绑呢?”
“这个简单,东家对楚王庭多少了解一些吧?”余奎在半晌时间内相通事情关节,马上有了建议。
“在楚地做了二十多年生意,认识一些权贵,向他们献过礼。”吴牧在楚地并不是什么人脉都没有,认识一些小贵族。
“你可以想法结交楚国右大夫。”