“除了市价收购之外,这笔珠宝经过我们东方珠宝深加工销售之后的百分之二十的净利润,也同样归莫先生你所有。”东方婉清语气充满诱惑的道。
此言一出,上官贞大愕,众人皆惊,这是什么条件?
东方婉清清了清嗓子,继续道:“我们东方珠宝的品牌溢价能力,相信不需要我多说吧?莫川很明白的说,你这批翡翠的品质非常好,销售肯定毫无难度。其利润自然相当可观!百分之二十的净利润,绝对比拿去拍卖获得的竞拍溢价要高得多了。所以我这个私人建议,非常值得考虑考虑!”
此时莫川还没有什么反应,上官贞放在桌子下的右手已经攥紧起来!
好厉害的计策!用百分之二十的销售净利润,拿下一批对品牌发展大有裨益的中高档翡翠,这小算盘打得简直比他还叮当响。
实际上,从某种角度来开,东方珠宝的这个计策付出的代价其实根本就不大。
比如说,这批翡翠价值三亿。送入拍卖行,最多也就溢价三千万到五千万,扣除佣金三四百万。莫川净收益也就三亿零两三千万。
而如果按照市价全部转手给东方珠宝,所谓的市价估计也就两亿五千万左右。高端珠宝不同于低端珠宝动辄二三十倍的疯狂利润空间。高端珠宝玩的就是价格基数带来的利润空间,那么净利润三五个亿肯定是好赚的,按照百分之二十的分成,也就八九千万左右,简直跟拍卖几乎相差无几。
当然算上东方珠宝的品牌溢价能力,百分之二十的收益,拿到超过一个亿的收入还是很有可能的。反正无论怎么看,都会比拍卖行获利更多一些。
然而换个角度来看,其实东方珠宝获利更多!因为东方珠宝以这种方式拿货,将能够节约近一个亿的资金。一个亿的现金流,对于一家上市企业是什么概念,这无需多言。
换个简单说法,现在所谓高端翡翠市场行情是不错,那也是受到缅甸整体高端翡翠出货量大幅减少的原因。很多时候高端翡翠,其实常常是十天半个月才能卖出一块。
莫川的这批翡翠全部卖完,恐怕也得需要一年半载,以现在cpi增长指数,一个亿的资金拿过来做其他投资,一年的收益率也不会低到哪里!
所以如果算上这些复杂金融边际利润,东方珠宝不仅不会亏损,还会是绝对的赢家。
上官贞想通这些之后,微微吐了一口气,终于明白东方燕为何能在十几年功夫将一家珠宝公司做到如今地步!不弄虚作假是一,最重要的恐怕还是个人能力。
远的不说,仅仅这偷换概念的功夫就令人惊叹!
此时东方婉清说完之后就不再说话,等待莫川的回复。
莫川不懂珠宝这一行的利润空间,他无法做到像上官贞那般有着详细数据作为利弊权衡的支撑,但是之前宇文易捣乱的那句话,还是给他了提醒,令他知道东方珠宝绝对不会做亏本的生意。
所以莫川略一沉默之后道:“百分之二十的利润太低了!”
做生意,第一件事就是得学会讨价还价,所以莫川干脆模棱两可给了一个回复,想通过讨价还价获取最大利益。
东方婉清闻言松了一口气,愿意谈就好,只要愿意谈,再让给你百分之二十的利润又如何?
所以东方婉清连忙道:“这个好商量,我……”
这话还没说完,就被上官贞逮到一个话隙,插口道:“东方珠宝真是好魄力!莫先生,你看这样如何:你若是将这批珠宝全部转手给我,我愿意以泰和珠宝最大持股机构盛商创投的名义,支付莫先生两千万只泰和珠宝的股份以及一亿现金!哦,对了,泰和珠宝现在每只股价11.23,而这两千万只泰和珠宝的股份也将占据泰和珠宝百分之四左右股份,如果莫先生答应,将一举成为泰和珠宝最大的自然人股东。”
上官贞这言论一出,在场众人彻底被震惊了。