而据说可口可乐在中国的饮料销售中的利润中,有一些是优先强制收取的垄断费,每瓶的商标受取专利费一毛钱,每瓶的外观专利收取一毛钱,每瓶的秘方收费一毛钱,如果再加上饮料成本和瓶子成本的话,估计就是典型的五毛党。
可口可乐在中国的获利自然是很丰厚的,但是国内的生产商,供应商,分装商的利润就是很低的,也算是国内血汗工厂的金字招牌。
当然,可口可乐至今还在使用的pet可乐瓶子的安全漏洞依然存在,每年都有许多起被毒敲诈厂家的案件,时常会有消费者受害。
这种饮料瓶的瓶盖,用热水一烫就能够完整的拧下来,十分容易窃疼,投毒。
或者将瓶子从瓶喵剪掉,烫烤软化瓶嘴,将瓶嘴掐瘪,瓶盖就会完整的掉络下来,从新安装的投过毒的饮料瓶子上,普通消费者是根本就不可能看出来是做过手脚的。
在谈到这个问题的时候,范无病就对武陟小机表示“实际上这种盖子的明,针对中国市场还是有一些展前景的,因为很多人喝完可乐之后,都用空瓶子来盛放一些东西,这也是一种废物利用的习惯,因此pet瓶子的盖子虽然不安全,可是却更容易被人接受。相反,安全性相对较高的易拉罐饮料的销量,近年来一直无法越pet瓶子的饮料销量。
不过,武陟小机还是对于范无病的行为有些担忧“这个配方的安全性如何?是否真得能够达到可口可乐的那种效果?还有就是提供配方的人是否会将这个秘密外泄?”
范无病笑着回答道“已经经过了测试,安全有效。至于提供配方的人,实际上根本就不知道这件事情,因为我获知这个配方的渠道有点儿特殊,谁都不知道这个配方已经外泄了。而得到这个配方的人,当时也不清楚其中的内容究竟是什么。”
武陟小机有些感慨地刊「范无病说道,“都以为可一可乐中的神秘物质有多么神秘,没想到居然会这么简单。”
范无病回答道“神奇的并非是物质本身,而是一整套加工的工艺流程,这些流程才是最关键的问题所在,如果只是一种单纯的物质,又怎么可能保守了上百年不被别人所现?不要跟我说可口可乐的员工们都是纯粹的君子什么的。”
事实上,可口可乐的成功秘诀是很多的。
可口可乐展的如此成功,现在商业可从中汲取的经验也很多,总的来说,这些经验既非常简单又显而易见。
比如说产品本身不必会说话,但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。习惯了可口可乐的味道,就会觉得它非常好喝,就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有痒的感觉,能解渴,还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
其次就是要相信自己的产品,要让产品树立起崇高的形象,并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的,他们正在为最优秀的公司而工作。
范无病对武陟小机说道“推销员应具有传教士的本领,而不应是只拿工资的推销员。二十年代的时候,可口可乐的总裁召集所有的推销人员,并出人意料地宣布他们全被解雇。第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们,但告诫说他们不再是推销员,因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作人员,其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
还有就是要创造神秘感,创造神秘的气氛虽有背道德,但有助于销售。
事实上秘密配方对他们来说没有多大意义,成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响,但配方的秘密,那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。
“如果只是为了饮料的事情,完全没有必要把服装行业也给牵扯进去吧?”武陟小机对此有点儿想不通。
“掩人耳目而已。”范无病回答道。
如果有些事情做得太明显了,很容易弄出麻烦来的,混淆视听的工作还是要做一些的,这算不得无用功。
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第九百二十六章缘由
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