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第九百二十四章 并非是泛泛而谈. .(2 / 2)

实际价值比例越消费者对感觉的需求越高,创造虚拟价值便越重要;反之,消费者对饮料的营养、功能等诉求更为强烈。

“具体来说,碳酸饮料的实际价值所占的比例很它偏重于冰爽的口感,消费者对其营养价值的诉求不高。因此,如何创造虚拟价值,满足消费者对感觉的渴望,创造出特定的饮用感觉,成为这一声品成功的法宝。”范无病一针见血地指出,“而果汁饮料则比较注重口味,但果汁自身的营养成分增加了实际价值的比例。同时,果汁饮料因浓度不同导致实际价值比例的差异,因此,不同浓度的果汁选择相应不同的策略。低浓度果汁饮品,实际营养价值较低。口味占主导,策略接近碳酸饮料。

中等浓度果汁饮品,口味与营养价值不分伯仲,在策略上选择实际价值与虚拟价值齐头并进。高浓度果汁营养价值高,消费者更乐于追求果汁的营弃价值,此时凸显果汁的实际价值就显得重要了。”

大家都听得很仔细,事实上范无病所说的这些内容,虽然说是从食品加工和饮料两个方面来讲的,但是里面所包含的一些概念,却是可以移植到其他方面的,都是很有借鉴意义的。

这么随随便便地讲了讲,大家的兴致都吊起来了,你说一句我说一句,都觉得受益匪浅,比起平时只在视频上面对话要好了许多。

其中有位高管就提出了日常管理中的一些问题,比如说如何提高员工的工作效率等等,但是这个行业间差距比较大,所以大家也都是泛泛而谈地说了一些自己的管理经验,不是非常满意。

范无病谈到这个问题的时候,考虑了一下,然后说道。“这个问题很难有一套通用的解决方案,所以我也是选择讲一个例子,大家可以随便听一听,看看有没有什么值得借鉴的地方。”

范无病讲的是一个外国企业家的故事,这是一个家族式的机械加工企业,已经历经了三代继承者。现任董事长是一个有做大事气魅的人,他接任后将企业规模扩大了将近一倍,员工数量也就有了相应的急剧增来

有段儿时间,董事长现企业的利润呈周期性的波动,每个月的第一个星期,业绩和获利均会下滑口这是企业扩大规模前从没有出现过的现象。于是他就安排队人事部门负责调查。

两周后,一份调研报告摆放在董事长的案头。

原来,前些时间员工扩招,企业招进了大量北部山区的青壮年。他们会在每个月的月初薪的那几天,下班后结伴去酒吧喝酒。

北部山区的人喝酒有一种习惯,就是在酒里掺一些当地产的一种野果的汁液。添加了野果汁液的酒味道醇厚,口感很好,但是刺激性非常强,喝下去后人非常兴奋。酒醒后人却异常疲倦。

为了招揽生意,酒吧老板自然是有求必应,专门弄来了北部山区的野果榨汁。

因为是结伴去的,场面热闹,所以每次员工们喝酒总会过量。这就使得那几天上班时他们异常困倦,自然也就影响到了工作效率。

原因调查出来了,几个管理人员建议,要么找酒吧老板商量,让他们放弄在酒中添加野果汁的做法,要么将来自北部的员工开除。

董事长想了一下,否定了这些建议,他认为那是酒吧老板和员工们的权利和自由,自己无权干涉。他想从企业自身的角度寻找解决的办法。

经过认真的考虑,董事长决定改革薪制,他将原来实行的每月固定月初第一天为薪日改为月初、月中、月末三个薪日。

当然,愿意在后面两个薪日领取薪水的员工,可以相应多拿到半个月或者一个月的利息。

这个制度实施以后。员工们再也不像原来那样在月初扎堆饮酒了,企业的效益又恢复到原来的良性状态。

“老板讲的这个故事,就跟那个朝三暮四的故事有点儿相似。”武涉小机一向乐于研究中国的文化,听了范无病讲的这个故事之后,顿时笑了起来。

当然了,这位董事长的做法,要比朝三暮四的成语典故里面的调戏猴子的主人强很多,至少他是在不改变原有的福利待遇的情况下,技巧性地提高了员工的待遇。让他们能够有一个小小的选择来增加收广”

“虽然只是一点点的利息,但是却改变了员工们长期以来形成的那种习惯,这件事情让我有很多的感慨。”范无病说道,“所以我想,我们的日常管理当中,网性的管理要有,柔性的手段也要有,有的时候,通过这些柔性政策的调节,可能会起到更好的作用

大家听了之后,纷纷议论,倒是也由此而联想到了很多自己工作众的管理经验,这么一交流。就显得更加热烈了,一直到了吃饭的时间,都没有停下来。

当然,范无病之所以将高管们都集中起来开会,并非只是因为想要给他们讲一讲故事,总结一下管理经验,事实上现在他还有一件更加重要的事情需要解决,把这些人集中起来,却是为了可以更加方便地处理一些事情的。

有些时候,在没有什么征兆表露出来的情况下,开会就是调整领导班子的最好手段,当初抓捕四人帮,不也是借着开会的名义吗?

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