目前而言,世界感光材料的消费水平,美国人年平均消费彩卷三十七个,日本人三十一个,中国人只有零点一个,但中国感光材料消费的年增长速度则分别是美国的四倍,日本的五倍。预计到六年之后,中国将超过美国和日本,成为世界第一大感光材料市场。
正是看好这一点,柯达、富士和爱克发纷纷把目光投向中国,希图扩大在中国的市场份额,进而垄断中国市场。
在这些巨头进入中国市场前,应当说中国的感光材料工业还是具有一定基础的,共有天津、上海、汕头、厦门、无锡、辽原、保定等七家感光材料工厂,但在洋货的大举进攻面前,这些企业纷纷败下阵来,六家企业陷于停产和亏损境地,最多一家负债已达四十多亿,只有乐凯尚余一丝招架之力。
洋货进b中国市场的手段,其一就是廉价销售。在美国本士,柯达彩卷的零售价格为五美元左右,在日本国内,富士彩卷大致也在这个价位上。国际市场批发价,柯达卖二点六美元,富士卖二美元,而到了中国的海岸价,柯达和富士只卖一点三美元。
其二就是大量设立专卖店。柯达和富士凭藉其雄厚的财力,在中国各地建立销售网站和彩扩店。他们采取免费装修门面、优惠提供冲洗设备、让利洗扩、高额回扣、出国培训、旅游等促销手段,抢占国内零售市场,导致没有什么影像店愿意采用国产的胶卷。
八十年代的中国彩卷市场,可以说是富士一统天下,市场占有率最高时曾达到一半,然而自裴学德的中国之行后,富士在中国的日子似乎艰难起来。
据京城一些富士专卖店的人说,九五年来店冲洗的胶卷中,富士占八成,但到了九六年就只有六成了。今年一次由第三方作的市场调查则表明,柯达彩卷在中国市场的占有份额已经达到五成,首次超过了富士。
现在也有人形象地称中国的彩卷市场为红、黄、绿大战,即红色的乐凯、**的柯达、绿色的富士。在这场争夺战中,柯达的优势正在逐步显现。
范无病可以肯定,就算是国内最强的乐凯,在柯达面前也没有一争之地,因为他很了解乐凯的技术,跟柯达的差距是很大的,而且说到研发的投入上,差得更是天上地下。
裴学德倒是一副非常热情的样子,范无病自然也是笑意盈盈地以礼相待,双方就合作方面的条件进行了热烈的讨论,果然如同范无病所料的那样,裴学德目前最紧张的就是垄断中国大陆市场,至于数码相机的技术,倒不是很着紧,他认为既然范无病三年之内都不开发数码相机产品,那么就对于柯达公司不会构成什么实质**的威胁,而范无病答应投入两亿美金的计划,也可以客观上缓解柯达的资金压力。
“我觉得,范总的这个提议,是双赢的。”裴学德对范无病的条件表示了肯定。
最重要的,是裴学德已经了解了范无病背后的势力,如果能够将范无病的范氏投资集团拉到自己的阵营当中的话,在柯达的中国市场推广当中,会省下很多力气的,至少,在排挤富士这件事情上,范无病一定会非常配合。
不过裴学德对于范无病钟情于数码相机技术,倒是有点儿好奇,问起了这其中的原因。
范无病半真半假地说道,“我未婚妻对于数码相机非常感兴趣,不但从贵公司得到了最新式的数码相机,并且喜欢上了这种新生事物,她也要求我时刻关心数码相机技术的最新进展,所以我才会提出这个要求的。”
裴学德自然不可能相信范无病的这种鬼话了,但是这种话实在是难以界定真假的,于是他也就哈哈一笑道,“范总真是有心人,你未婚妻一定是非常幸福的。”
“少年心**,贪玩是难免的,好在花不了几个钱。”范无病满不在乎地说道。
裴学德没有在京城多停留,大致上跟范无病商量好之后,就需要回去跟董事会进行磋商,他将自己在中国的全权代理人介绍给了范无病,并且表示,有什么问题,尽管跟这位代理人联系即可。
范无病注意了一下这个代理人,却是一个五十岁左右的华裔女**,看上去倒是一副徐娘半老风韵犹存的样子,听她的谈话方式,倒像是台湾人。
能够被裴学德如此放心地委以重任的女**,应该也不是等闲之辈了,范无病暗自评价道。
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第五百三十七章柯达的掌舵人
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