财色作者:叨狼
第二百三十二章优势和劣势
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第二百三十二章优势和劣势
第二百三十二章优势和劣势
在相当长的一段儿时间里,国内的电脑以及家电产业一直在贸易、制造与技术的发展优先次序上摇摆徘徊。ps俱乐部跟中关村的所有公司一样,都是依靠贸易起家,逐渐形成工业制造能力,进而在技术上寻求进步,而家电业的海尔、长虹及科龙等公司都是从引进生产线起家,然后在市场营销上获得了成功。
因此,“贸工技”和“工贸技”是国内大型家电企业的两大成长模式,其中无一例外的是,技术都是核心能力中最薄弱和滞后的一环。而当这些企业逐渐壮大,与跨国公司在国内市场上展开正面竞争的时候,技术落后的现状便非常清晰地显现出来。
在此刻,何去何从,敏感而无比关键。
但是从现在的实际情况而言,国内企业的核心技术能力要差很多,也非常粗糙,以ps的电脑制造业而言,所谓的技术含量仅仅是停留在外形设计和一些方便性设计上面,至于其中使用的各种主要部件,全部是从国外的企业进行采购。
无论是哪一种模式,最为关键的一步,就是占领市场。在现在的国内,市场决定一切,只要你获得了市场占有率,哪怕你卖的是袜子,也是大有可为的,这都是因为国内的市场实在太大了,国外的企业之所以愿意进行投资,无非也就是看上了国内广阔的市场空间而已。
可以说,现在的中国,就是一个敞开了大门进行倾销的大市场。
以前在计划经济之下,大家都是供给制,不需要为购买什么样的商品而费心思,可是到了现在,市场放开了,一下子涌入了那么多的商品,习惯了被指派的人们顿时就茫然了,不知道应该选择什么样的品牌?
在这种情况之下,广告是最好的选择,因此在这个时期发展起来的企业,无一例外都是依靠广告发家的,哪怕你付出的广告费用比自己原先一年的产值都要高,也是不要紧的,因为你立刻就可以把销量提升十倍或者更多。
在大多数老百姓的眼睛里面,电视台也好,报纸也好,这些都是国家控制的舆论工具,自然是不会有错的,那么上面刊登的广告,可信度自然是毋庸置疑的。
哪怕你在参考消息这样的报纸上刊登一则兜售长生不老药的广告,大部分人也是相信这事儿是真的,更不用说在向来是政府喉舌的央视中插播广告了。
因此完全可以说,广告和市场就是赚钱的最重要因素,哪怕你卖的是一坨狗屎,那也是可以吹成黄金的。
范无病自己的这些企业当中,有些是具有一定的核心技术竞争力的,就比如说磐石重工,以及跟台湾人王荣昌合作建设的内存芯片制造厂,还有以思科与ps合资的名义建设的通讯产品制造厂,这些都是掌握了具有一定科技含量的核心技术的。
对于这些企业,想要继续保持市场优势,就必须持之以恒地不断坚持走科技创新的发展之路,范无病抽空跟这几个企业的负责人沟通了一下,了解了一下他们的想法,又谈了谈自己的观点,最后定下了一条铁律,成立科研中心,进行有关技术项目的深度开发。
范无病甚至派出了一个专利技术购买小组,直接在专利局对面购买了一栋房子作为办公地点,每天的工作就是钻在专利局里面,搜集有价值的专利技术进行深入了解,之后写成分析报告提供给总公司。
这样一来,很多专利局无法确定价值的技术项目,都可以尽快地走进范无病的视野,然后根据实际情况来判断该专利是否有商业化的价值,从而做出购买与否的决定。
范婷在磐石的几天内,倒是很向范无病抱怨了一阵子。
由于ps开始销售自产电脑,导致百分之三十的电脑市场被他们给吃下,这样一来,尽管国内的电脑销售总体上是呈现上升趋势的,那几家国外的大电脑制造商也感觉到了变化,诸如康柏、惠普和戴尔等品牌机的销售业绩增长率下降了。
为此各大公司都向中国大陆派出了观察员,当他们看到了ps推出的个人电脑之后,都是大吃一惊,万万没有想到他们居然可以把个人电脑的价格砸到这种地步,仅仅是相当于同档次国外品牌电脑售价的八成左右。
按照各大公司的计算,这个价格是赚不到什么利润的,为此康柏、惠普以及戴尔的商务代表都正式约见了ps俱乐部的高层负责人,表示对于ps的市场倾销行为表示了极度不满,并表示这可能会引发他们对ps启动不公平竞争起诉。