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第一百一十七章 强势到底(1 / 2)

财色作者:叨狼

第一百一十七章强势到底

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第一百一十七章强势到底

第一百一十七章强势到底

说到这里,范无病突然又有了主意,于是对老陈说道,“想不想让你的工作更轻松,广告收入更高?”

“做梦都想啊!”老陈一听范无病这话,顿时就激动得快哭了。

范无病说这话显然不是没事儿聊聊,以老陈同范无病打交道的这么多年来的经验来看,他是有一套非常详细的方案要提供给自己的。

范无病是谁?那是可以点石成金的人物,突然要有想法指导自己,那就不是说说而已了,肯定是今天受了自己的人情,感到应该有所回报,所以才会提出这个话题来。

“那好吧,我给你出个主意。”范无病笑着说道。

范无病提出来的不是别的,而是令后来无数企业对它又爱又恨的一个永恒话题,央视标王。

所谓央视标王,无非就是一种对优质广告资源进行打包出售的方法而已,只不过这个标王概念被炒作之后,将会整体抬高央视广告的门槛儿,让有实力的进来,没实力的下去。

当然了,借钱炒作的人也不是没有,可是后果就难料。

在原来的历史轨迹上,孔府宴酒是第一个吃螃蟹的,是历史上第一个标王。

在问鼎标王之前,孔府宴酒只是山东鱼台的一个小型国有企业,用其员工的话来说,企业产值多年来都没有超过千万。一九九四年十一月,初尝广告带来甜头的孔府宴酒心如小鹿地走进了央视梅地亚中心,并斥资三千万元力拔头筹。

在随后的一年里,喝孔府宴酒,做天下文章的豪情广告在央视数以千次的轰炸,硬是给孔府宴炸开了一片蓝天。一九九五年,孔府宴实现销售收入九亿多,利税三点八亿,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为家喻户晓的全国品牌。

然而,正是孔府宴酒的品牌速成,造就了日后的衰落。一方面,国内白酒市场的萎缩,全国白酒产量骤然下降了一半。另一方面,孔府宴酒在夺得标王后,不但没有将广告带来的暂时效益用在技术创新和产品结构调整上,而且还出现了连续失误。短短几年后,孔府宴酒从市场销声匿迹。

无独有偶,在第二届标王竞标会上,孔府家酒和宴酒,都标出了六千万的高价。就在开箱的那一刹那,主持人宣布,新一届的标王为临驹秦池!

当时场内人士纷纷惊呼,谁是秦池?临驹在什么地方?

秦池以六千六百六十六万元的价码竞标,得到了媒体的充分关注,标王概念被空前的恶炒,秦池一夜红遍神州。老板更是豪情万丈地说,每天给央视开出去一辆桑塔纳,赚回一辆奥迪。

由于媒体的关注,秦池效应成为迅速打造品牌的一个样本。

一九九六年底,各地企业云集央视梅地亚中心,四处收集对手情报和施放烟雾弹。然而等到开箱之时,在场的所有人都惊呆了,甚至央视的广告负责人也惊呼,酒疯子疯了!

当时秦池给出的准确价码是3.212118亿。记者问这个数字是怎么计算出来的?秦池的老板说这是他的手机号码。

在付出巨额费用之后,秦池重蹈了孔府宴酒的覆辙。巨额资金的投入使得秦池产业结构调整、加快发展时捉襟见肘,为了保证市场需求秦池盲目增加生产线扩大生产规模,各项指标开始大幅下滑。后来,秦池不堪巨额广告费用重负,中途被迫转卖广告时段,对产品和企业整体营销和品牌形象造成了不良后果。

此后秦池更是遭遇灭顶之灾。秦池大量勾兑白酒出售被媒体披露,企业形象被暗黑,销售额迅速下降。库存的秦池老窖变成了真正的老窖。

之后的爱多结局也比较悲惨,花了两亿多成了第四届标王,最后老板都被抓了。

在之后,标王概念就弱化了,价码也下来了,两千多万就能够拿下,重新燃起战火,就到了蒙牛以三亿元价格成为第十届标王以后了。

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