037商业谈判(2 / 2)

然而秦砚当时并没有松口,秦砚知道现在看《古宅》的发行方只有戴尔曼以及他背后的派拉蒙影业公司。

没有备选答案,就算秦砚再怎么和戴尔曼讲价,也肯定处于一个劣势地位,他需要让更多的电影公司看到他的作品。

只不过秦砚毕竟长期生活在国内,没有办法和灯塔国的的发行公司去的联系,只能寄希望于的全球大学生电影节。

秦砚不可能直接就同意戴尔曼的报价,当然他也不会傻乎乎的把自己拒绝的原因直接告诉戴尔曼。

于是他对戴尔曼说了一个戴尔曼也没有办法拒绝的理由——

“如果我现在把版权卖给贵公司的话,那接下来在电影节之中,如果我的作品获奖,贵公司很有可能就会被质疑操纵获奖结果。”

“而如果我的作品没有获奖,那我想也不利于贵公司进行宣传。我觉得最好的选择还是等最后的获奖结果出来后,我们再谈合作的事情。”

戴尔曼在电影市场混迹了这么多年,他当然知道秦砚的想法是什么,不就是等待更多的买家出现,和他竞争吗?

可的确如秦砚所言,如果《古宅》能够在电影界获得一个有分量的大奖,那在进行宣发的时候会有不小的优势。

更何况这次电影节的性质很特殊,就是为了推动电影全球化,但凡组织这一次比赛的影业公司,都会在宣传倾斜和帮助最终的获奖电影,这也是当初组委会进行宣传的招牌。

戴尔曼只能咬着牙答应了秦砚的要求。

他也只知道在电影节结束后,肯定避免不了和其他的影视公司进行竞争。他所占有的优势也就是“卡夫”这个引荐人。

昨天的颁奖典礼结束后,他立刻要让卡夫无论如何,今天都要把秦砚邀请出来见面。

戴尔曼觉得自己已经没有留给其他电影公司任何反应的时间,但是万万不想不到,他还是低估了自己的同行们。

当秦砚开口道“戴尔曼先生,你还是只打算用200万美刀的价格来购买《古宅》的发行权吗?”的时候,戴尔曼就知道秦砚肯定已经收到了其他公司的合同,否则秦砚不会如此的直接与自信。

现在戴尔曼心里已经骂死了,这一届大学生电影节的大众评审环节。

因为邀请大量的专业和非专业的观众来参与电影的评选工作,参选电影的质量如何,根本没有办法保密。

虽然现在证明了西方市场十分欢迎《古宅》,不用担心市场范围的问题,但这也注定了《古宅》在同行中已经不是秘密。

戴尔曼努力的维持自己脸上的微笑,不想让秦砚看出自己内心的紧迫:

“看来我的同行们还是挺认真的,没想到今天就给秦砚先生报了价。也不知道他们报的是什么样的价格,但我相信在同等条件之下,我们派拉蒙影业一定会是你最好的选择。”

岂止今天才收到其他电影公司的报价,在秦砚踏上了灯塔国土地的第二天,便有电影公司找上门来想和秦砚签订合同。

只不过这些公司大多都是抱着捡漏的方式想来购买下《古宅》的发行权,开出的费用也就20万美刀左右。

秦砚当然没有理睬他们,而昨天正式获奖之后,《古宅》的价值才被这些电影公司真正认可。

但他们也没有给出一个足以让秦砚立刻拍板的价格,秦砚这才答应了戴尔曼和卡夫的晚宴邀请。

既然已经开始谈价格,秦砚也不再绕弯子,他直接给出了自己的价格:

“300万美刀,加40%的票房分账,我给你们北美地区的发行权。”

听到这个价格戴尔曼的脸色也有所变化,他没有想到秦砚的要价居然会这么狠,不仅直接把200万美刀调到了300万,而且还要求40%的票房分账。

电影院一般会拿走50%的票房分账,再算上一些固定税收和宣发成本,院线真正的收入其实也就43%左右。

哪怕他们派拉蒙自己有大量的应援,这个账也不能这么算。

不过交易本来就是就是一个漫天要价与坐地还价的过程,于是戴尔曼也说出了自己的想法:

“300万美刀,全球发行权。”

“我们也发行过华国的一些大型电影,300万和已经和你们国家的知名导持平了,毕竟他们有着名人效应。至于40%的百票房分账这件事情,我没有办法答应你。就算我答应你票房分账,公司的立项审查委员会也不可能通过。”

“你这是偷换概念,导演的确很难获得票房分账,但我的身份不仅仅导演,我是《古宅》的所有权人,除非你愿意2000万美刀直接买断。”

秦砚当然不会同意,两个人便进行了激烈的交锋。卡夫则继续品尝着口中的红酒,果然他更喜欢意呆利的红酒,风味能加浑厚。

卡夫其实是在以喝酒掩盖自己内心的震惊,完全没有想到秦砚如此年轻,但是与戴尔曼谈判丝毫不落下风。

今天来之前,他原本想着秦砚作为自己的朋友,而且还算自己半个晚辈,在必要的时候自己应该站出来帮秦砚说几句话,但现在看来似乎完全没有这个必要。

而且反而需要担心的是自己的老朋友。

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