初六开张，时间紧促，世人对香水尚不了解，诸人商讨如何迅速打开局面。余庆乐笑道：“这有何难，晚上袖了香水到青楼转一转，給见到的姑娘们都试一试，保管香水名声大振。”
一石击起千层浪，余庆乐的点子得到众人的赞赏，郭怀理道：“到时摔一瓶在店门口，保管整条街都是香的。”
江安义想起上次从冬儿处拿香水许诺双倍奉还，于是让包了二十瓶，笑道：“明日泽昌书院有个小聚，我送出几瓶去，借他们的口給扬扬名。”
初六，爆竹声中香水店开张，门外蜂拥进一批客人。五十两一瓶的售价让不少人望而生畏，但有人开了头，生意就好做。滚雪球般，一种名为“香水”的化妆品在京都风靡开来。
余庆乐对自己的生意很上心，早来晚归，看到丈夫拿来的几瓶香水的份上，张玉珠放松了对丈夫的管束，余知节得知儿子一心扑在生意上，也很欣慰，虽然不是读书上进的正途，但总算好过四处游逛。
十天下来，香水售出近三千瓶，什么概念，毛利在十五万两白银，余庆乐看着流水账，震得目瞪口呆。生意好，余庆乐大手一挥，袁掌柜和六名侍女都涨了一倍工钱，这让几人痛并快乐着，那小腰扭得快变成风中杨柳了。
十七日将近午时，店外来了数辆香车，莺莺燕燕地下来七八名女子，簇拥在一名锦衣公子身边进了店。袁掌柜在京师经营香粉店十余年，对京中人物多有了解，一看这锦衣公子，脸色白了白，堆起笑容，急步迎去。
“程公子，什么香风把您吹来了。快里面请，灵儿，砌香茶来。”
程公子眯着色眼在袁掌柜的胸前一剐，伸出手向袁掌柜的小腰揽去，嘴中调笑道：“一日不见，如隔三秋，本公子可有段时间没见到袁掌柜了，今日可要一慰相思之苦。”
袁掌柜手中的手绢香风一拂，灵巧地避来程公子的手，侧身媚笑道：“程公子久在花丛，身边更是鲜花不断，你看看，个个五彩缤纷、光彩夺目的，哪里会把我这黄脸婆看在眼里。您里面请坐，我这有东家給的上好香茶，专程为公子您留着呢。”
“会说话。”程公子合起手中折扇，轻佻地挑了挑袁掌柜的下巴，带着身边的女子向里面的静室走去。
大郑非军功不封侯，这位程公子来历不凡，其父温国公程普阳，与申国公王克明，安国公朱太尉，原国公李知柔并称“四公”，战功赫赫，威镇南疆。这位温国公有五子，四子皆战死沙场，最小的这位程公子是他在年近五十时才生下，自是爱若珍宝，被纵得无法无天，在京中是极有名的纨绔，王知至等人都比他差着一等。
袁掌柜小心翼翼地奉上香茶，茶是安龙茶，只不过在茶水中滴了一点腊梅香水。程公子端起茶，在鼻尖闻了闻，微微点头道：“不错，这香味倒是难得，色泽也马马虎虎。”
“这是明普寺洪信大师专程为广明大师培植的江南名茶安龙，产量极低，等闲人连名字都不知晓。”袁掌柜多年从商，当然知道如何抬高身份。
呷了一口，程公子淡淡地道：“也罢，僧人的口味与凡俗不同，偶尔喝一两口就算了。对了，袁掌柜，听说你店中有一种新货，叫香水，拿几十瓶出来分給我身边的姑娘们。”
袁掌柜让侍女取来五瓶不同种类的香水，瓶颈上系着丝带，不怕混了。见程公子脸上现出不愉之色，袁掌柜连忙解释道：“程公子，先不急，容奴家为您和诸位妹子解说一二。这五瓶香水并不一样，分别是蔷薇、栀子、百合……”
一边解说，袁掌柜一边用小刷子将香水涂在那些女子的腕间让她们试香，这个叫“这香味正与我合，冷艳无双”，那个呼“公子，这几瓶我都要了”，“相公，你闻闻妾身香不香”，静室内群雌粥粥，吵成一团。
程公子被众女推搡得幸福地东倒西歪，笑道：“不急，都有，都有。袁掌柜，每种香味都給我来一百份。”
“程公子，这香水要五十两一瓶，一共有五种，每样一百瓶的话就是五百瓶，一共二万五千两银子，不知道我算的对不对？”袁掌柜没有动身，而是不动声色地假意算帐，提醒道。
程公子还没有说话，他身旁的一个绿裳女子喝道：“啰嗦什么，怕程公子没钱吗？快去拿。”