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郑师傅大概是伤感了,和唐兰吐了很久的苦水,唐兰心思一动,郑师傅的手艺正是她所缺少的,至于衣服的样式,她虽然不懂,可是新华书店送了她很多书呀,里面全是□□十年代流行的款式,有的现在还没出现呢,有了那几本宝书,创新还真难不倒她。

郑师傅手很巧,丝绸瑕疵的地方他剪裁的时候要么错开要么做了补救,一匹布几乎没什么浪费的地方。

丝绸拉绒长围巾是最简单的款式,郑师傅还做了流苏,简洁里带着特别,灰底紫花的薄丝很适合春秋用,长度不宜过长,不然会显得很臃肿累赘。

唐兰翻出了书里关于围巾样式的部分,她没敢把书拿给郑师傅,唐兰把款式画在纸上,她的画工不忍直视,幸好郑师傅能领会其中的“精髓”。

虽然围巾做起来简单,但量大也费时间,郑师傅一直没闲着,唐兰先让他做了两匹布的围巾,唐兰打算先出去卖卖看看反响,趁着料子都没动,万一有什么变动也来得及。

百货商场的成品围脖主要是上海制造的光荣牌,价格低廉受欢迎,至于丝绸围巾,一般都是单独摆放的,丝绸产品价格普遍贵一些,围巾的话大多数都在八元以上。

从这时候的物价看,一个月工资就算是五十元,八块钱一条的围巾,占工资的六分之一了,不是一般的家庭消费起的。当然也有质量差的涤纶仿真丝绸,质量糙一点一两块就能买一条。

唐兰没打算走低价路线,她买来的都是质量好的丝绸,虽说料子有瑕疵,可制成围巾之后完全没影响,现在人们的生活水平提高,手里能支配的余钱更多了,姑娘们爱臭美,不用布票的围巾,想必贵一点也有市场。

初期唐兰只能用走街串巷的兜售方式,等后面慢慢上了正轨,唐兰打算租个门面开个服装店。

开店不用牌照,只需要去市管会开证明,这会儿的是市管会,就是后来工商局的前身,当然一切还都是后话,唐兰首先要把这批围巾销出去,有了本金才有开店的底气。

唐兰对目标群体也做了研究,农村不去,村民们对于穿的讲究不如城里人,唐兰主要围绕着城里的各个单位转悠,有铁饭碗的女同志条件相对不会太差,再者女人都有攀比的心理,买了一条好围巾,总会想和同性炫耀一下。

谢天谢地!唐兰当初找工作时把城里的各个国企都摸了个遍,唐兰先后去了电力局、烟草局和邮局,这几个地方都在同一条街上,串着方便。

唐兰选了早上上班的时间,这个时间段人比较分散不会太引人注意,唐兰拦住一个穿着绣花短衫的姑娘,唐兰暗忖,她身上这件上衣可不便宜,看起来像是外贸货。

对方显然很戒备:“你认识我吗?找我干啥?”

唐兰谈起了她的绣花短衫:“这位女同志,我大老远就看见你的短衫了,这是从百货商场买的吗?可真漂亮!”

对方得意的笑笑,眼里的提防褪去了不少:“你很有眼光,这是我舅舅从国外给我寄过来的。”

唐兰佯装惊讶:“国外呀!怪不得这么与众不同。”

唐兰乘胜追击,她把装着围巾的旅行包挪到胸前,笑吟吟的说道:“一看您就识货,我这有丝绸的围巾,可是上好的料子,就是价格贵,一般人买不起。”唐兰故意把买不起三个字挑高了音量。

对方哼了一声:“我买衣服从来没心疼过钱,只要喜欢就买,感情你拦住我是想卖东西?”她眼里闪出一丝不耐烦。

唐兰装作没看见:“要是围巾不好你也瞧不上,我这都是无锡的丝绸围巾。”

“不是本地的呀?”对方有了兴趣。

唐兰拿出真丝纤维的印花围巾,对方果然看上了眼:“需要布票吗?”

“要是要布票大家都去百货商场了,我这就是赚个辛苦钱,不要布票。”

“也是这个理儿,这条红牡丹花的多少钱?”

“十块钱。

对方咂舌:“这么贵?”

唐兰把围巾递了过去:“您摸摸料子,一分钱一分货。”

烟草局门口来上班的人越来越多,对方咬咬牙:“九块五钱我就买一条。”

“行!下次好了您再买。”

唐兰卖出了第一条围巾,对方美滋滋的围着进了大门,唐兰的定价并不低,一早上她只卖出了四条,除了真的不缺钱的小单身,大部分人舍不得花这么多钱。

赶上周末,唐兰把从无锡买来的布鞋送给了两家老人,于奶奶摸着布鞋,幽幽的说道:“山羊牌的布鞋呀!好些年没穿过了。”

许爷爷换上新鞋走了两圈:“可不是吗?这牌子的鞋穿着舒服,唐兰哪,真是谢谢你了。”

“许爷爷太客气了,你们二老没少帮我,买双鞋也是应该的。”

于奶奶问:“安安啥时候回来?好久没见怪想她的。”

“等安安来了我抱她过来玩。”

于奶奶说道:“下周我大儿子一家回来,到时候叫你过来吃饭啊。”

唐兰随口答应,也没放在心上,她所有的心思,都在那些围巾上。

唐兰手里有这些料子,围巾先卖出去一批,剩下的就寄放在郑师傅的店里卖。

郑师傅有个想法:“要不这样?店里挂一些丝绸布料出来,然后咱们再设计一些衣服的款式,如果有人买的话,可以按照样式来做。”

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