在一个家具卖场,面积160平米左右,总投资了八十多万,我投了三十万出头。
开业后,虽然我没完全参与管理,但是各种大小事情不断,前期生意也不好,我也很着急,也通过各种关系拉客户等。
如果有书友想创业,在这里我说几点要注意的:
首先是投资预算,第一次,甚至是第二次第三次创业的人,对项目投资的估计往往都是太乐观,比如预计投资10万,最后15万能落地就烧香拜佛了,所以大家一定要给自己留余地。如果项目投资超支了,你得有办法继续追加,不然在项目启动阶段就资金链断裂了。
第二就是纯财务投资,如果你想效仿软银投资阿里这样的,给钱后看着合伙人装逼就行,那基本上是不可能的,你肯定会因为各种原因会参与进来,可能是拉客户,可能是对公司的发展提出不同意见,或者对合伙人大手大脚花钱感到不满等。
2019年,大半年的时间都在各种头疼中度过,理念不同,意见分歧等。
但因为是亲戚,我也不可能在项目亏损的情况下说撤资,只能一直忍耐着。
等到下半年,门店的生意好转,总算是扭亏为盈了,但是也赚不到什么钱,主要是各种成本太大了,而且家具(全屋定制)行业的竞争太大,利润率并没有想象中的那么高。
打个比方,如果装修的时候找设计师设计,设计师会推荐各种建材商,家具商,只要设计师惨参合进来了,我们就要支付10——15%的中介费。
比如签一个10万的单子,我们毛利润可能有5万,却要支付1.5万的中介费,再加上员工提成、运费、安装费和差错损失等,净利润只能覆盖运营成本。
(今天就说到这里了,后面接着说。)