来一桶的免费卷虽好,可短暂的开心之后,终究抵不过来一泡的诱惑。
最终,陈建军还是得偿所愿的活动了一下胫骨,不过对于鼎东集团新开的来一桶西式快餐连锁店,他还是上心了。
第二天,陈建军正常上班,间隙时间,他习惯性的端着水杯,兜里揣着一包烟就准备去水房抽支烟。
刚到水房门口,就听到单位的几个大小娘们在里面叽叽喳喳的聊天。
“王姐,你还不知道吗?我看上面说退役军人家属都可以去领免费卷呢,你等等啊,我找给你看.....”
“喏,就是这里.....如果您是现役、退役军人家属,可以凭有效证件到任何一家来一桶门店领取消费卷.....”
“还真是啊,这个公司还真是大方,我记得老潘家也是当过兵的吧?呵呵,等会告诉她这个好消息.....”
“谁说不是呢,我昨晚也抢了一个红包,不过是什么“骄傲单身桶”,这名字也太搞笑了.....”
陈建军放缓脚步听了一会,心里暗暗咋舌,这才一个晚上,居然连身边的同事都知道了,这广告打的厉害!
陈建军其实想的有点夸张,来一桶这一次的营销真的没怎么打广告,只有实打实的砸钱!
500家门店,马东选择重点围绕和肯德基硬肛的300家门店周边进行密集投放,这种红包定点投放能力完全得益于叮叮的社区属性。
叮叮的线下递推团队,在全国各大城市的小区疯狂推广业主群,基于这些社群和来一桶的定位,叮叮可以直接锁定周边的目标小区,然后在小区的业主群派发红包,实现精准引流。
500家门店瓜分1个亿的免费卷,平均每份免费券价值40元,总计派发了差不多250万份免费卷!
对于到底是直接发免费券,还是抵扣券,马东也曾经纠结过。
所谓免费券,就是纯免费的,包括来一桶主打的三款套餐“骄傲单身桶”、“麻辣情侣桶”、“温馨全家桶”,抢到免费券的用户可直接到门店免费享用相应的套餐。
这和一般商家做活动的抵扣券完全不一样,因为抵扣券一般都是5元、10元的,用户拿着抵扣券上门消费,最终或多或少都还要掏一部分钱。
从实用性的角度来说,肯定是第二种抵扣券更划算,也更套路。
但是马东反复权衡之后还是决定用第一种方式做推广。
“既然一次性开业500家门店,直接硬肛肯德基、麦当劳这么大胆的事情都做了,那就注定了来一桶的发展不能走寻常路!必须要大气!”
正如马东给来一桶的三大定位,“哪里有肯德基,哪里就有来一桶”、“肯德基的店面有多大,来一桶就要有多大”、“肯德基定价多少,来一桶的定价就多少”,总之就是逼格不能丢!
做事业,最怕的就是虎头蛇尾,几个亿的资金眼都不眨的砸了进去,区区一个亿的免费券而已,有什么好舍不得的?
这一个亿,先说成本,来一桶的定价对标肯德基,一亿标价的成本大概在三千万的样子,如果算上给军人家属额外的一个亿,成本也就六千万。
而这六千万,也不是来一桶独自承担的,叮叮和鼎东金融各承担500万,再减去一部分没有在规定时间进店消费的,来一桶付出的成本不足五千万。
五千万的付出,来一桶得到了什么?
第一,250万份免费券,抢到这种免费券的人首先是年轻人,没有哪个大爷大妈喜欢逛微博,同样也不会逛叮叮,这些年轻人抢到免费券后会很开心,因为是真正的免费,不是那种套路满满的抵扣券,然后他们会在来一桶享受到一个愉快的消费之旅。
这250万年轻人及其家人,将会是来一桶的第一批客户,未来可能会成为忠实客户。
第二,因为免费卷金额比较大,动辄都是几十块的套餐,马东在设计红包的时候做了一个小小的手脚,用户在进店消费的时候,需要转发朋友圈才能显示二维码,然后刷二维码消费。
对于这个要求,其实也不会引发用户的反感,因为他们那个时候已经对免费的套餐触手可得,心情正开心着呢,正所谓吃人家手短,转发个朋友圈而已,soeasy!