自己一路过来太顺利,偶尔遇见挫折要坦然面对,对着方总巧珍始终保持，这是上面大boss,要乖乖听见干活的心态。
方总虽然认为自己喜怒不形于色，不过也不至于让下面的人这么这么毫无知觉。这个林巧珍丝毫不受自己低气压的影响,该干什么干什么，对他客客气气，却也没有刻意讨好。
方总带队,又有汉斯这个地头蛇。这次的访问,比上次巧珍独自过来可好太多了。几家之前明确拒绝过的，也给了两人面子，约了时间跟他们的高层见面。
方总有意识地给小江表现机会，不过小江好像就是个榆木脑袋,除了在他身边做好翻译的工作，基本上不肯往前凑。
介绍过后,听小江翻译：“他们对于进入中国,他们认为风险太大。其中有知识产权的风险,也有投资失误的风险,
方总接过了话：“现在刚好开放了十年,相对于其他的国家，人口的优势，是低价格的劳动力,同时是巨大的消费潜力，而且合资公司是一种试水，随着国家政策的进一步开放……”
这跟着合作商进入他们的现场观看，整个工厂干净明亮，合作商在那里说：“目前看起来你提供的那些合作备选方，都没有办法达到我们的要求。”
汉斯在那里说：“六年前我第一次去江城，见到江城汽车厂的景象，跟您的想法是一样的。但是短短几年，谁能想到公司会发展这么快呢？cw已经走了第一步？你们会是帮助我们成功的第二步。方总您认为我说的对吗？”
“没错，不仅仅是江城cw，根据我对中国汽车行业的了解，后续会有多的合资项目会成立，一旦形成趋势……”
老大们讲完了形势与政策，巧珍拿出了具体的那些细节跟对方进行探讨，针对于国内厂商不合格的点，按照德国行业标准，她做了报告，她要抓住这个机会，要不然人家又是不理不睬是了。
对方的那位看见巧珍拿出的文件有很多的标注，饶有兴致，接过去看，他问：“这份文件能留下来吗？”
“当然！”巧珍出发前针对每一家都准备了资料。针对状况束手无策是最可怕的，只要知道问题在哪里，怎么改进，就还有机会。
从这家离开的时候，汉斯跟对方说：“我们会在德国停留一个月，如果有机会，希望还能面对面谈一次！”
“好的，我们讨论之后，会给你们答复！”对方给了一个回答。
要是愿意跟过来，早就同意了，巧珍啃不下来的硬骨头，也必然是有各种各样的原因。一个礼拜过去，基本上没有什么进展，除了巧珍送出去了几份整改报告。
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