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现在杰克也不是售货员，所以他的提成并不是自己卖出多少商品，然后根据卖出商品的情况抽取提成。他作为手套部的副主任，一个管理层，是能从百货公司每年的营业额中抽取一定比例的佣金的。
“…我只能抽取一个很小比例的佣金，更何况我才来到科隆百货公司半年呢！按照这半年的营业额，我的提成大概是120镑——和我们的部主任没法比，他的底薪并不比我高太多，大概是120镑，但他的提成可是我的两倍。”
“虽然公司的规矩，每个人的薪水需要保密，但这种事从来不是秘密，我们几乎知道每一个人挣多少。”
诺博立刻算出，来到科隆百货公司半年的杰克赚了160镑！而这肯定不是他的全部年收入，他还在老东家那儿做了半年主管呢！而等到明年，哪怕是同样的营业情况，他也能挣320镑！
但看看现在百货公司的红火情形，科隆百货公司要是真能彻底站稳脚跟，明年肯定比今年的营业额要高得多啊！
而这对应的就是杰克的提成收入会更高！
聚会结束之后，诺博就对范尼说：“你们得尽快结婚，我是说，我确定他说的完全是真的后，你就立刻嫁给他——嘿！一个年收入可能达到400镑的家伙，还很有前途呢！这样的年轻单身汉，不知道是多少淑女的目标。”
这话虽然现实了一些，但却是此时的真实情况。杰克明显是那种未来要向上走的年轻人，而且现在条件也很不错了！他这样的年轻人，结婚的上限其实挺高的。如果有一定机遇，一个有不少嫁妆的大家闺秀也能娶到。或者他将目标瞄准寡妇，有钱的寡妇也不是难事。
而就算没有合适的机会，就普普通通地结婚，范尼相对来说也是没什么优势的。
莱兹华斯家现在就是这样，父亲没什么指望，顶梁柱的兄弟就是一个公司职员而已。而且她如果和他结婚，明显也不可能有什么嫁妆。
至于说女孩儿在此时婚嫁市场上的另一大优势‘美貌’，范尼也不算出众——她长得算是清秀，书卷气是一个加分项，但总的来说肯定不是亮眼的美女。
这种情况下，诺博从现实考虑，认为如果错过杰克，范尼基本不太可能找到差不多的丈夫，这是没问题的。
事实上，中下层中产阶级，还有很多姑娘，因为没什么嫁妆，就是无法结婚，成为老姑娘的呢（中间阶级家庭的女孩儿人数，和收入足以结婚的绅士，两者人数并不匹配。而女性真的很难去‘降阶级’结婚。所以在中产阶级的婚嫁市场上，确实是男性更有优势）。
过去诺博一直有些担心因为家里拿不出什么嫁妆，范尼和丽琪会做老姑娘。现在范尼看起来能结婚了，而且丈夫的情况非常好，这让他感觉原本的担子立刻减轻了一半。至于另一半担子，那还要看妹妹丽琪呢！
现在丽琪已经到了可以考虑婚姻的年龄了，莱兹华斯一家其他人都已经在担心她了——不过，丽琪自己倒是没怎么放在心上。
她热爱写作，经常给出版商寄自己的小说，虽说都没有倍选中，但她已经有几个短篇故事被报纸登载了，得到了一些稿费。这让她有了一点儿信心，打算继续写作。有写作的事情挂记在心，对于姑娘们都很关心的‘嫁人’，她就有些可有可无了。
家里其他人讨论范尼应该如何抓紧杰克，迅速走进婚姻殿堂时，她想着从杰克那儿听说的百货公司的事儿，觉得这可以写一个故事——百货公司的出现，导致了周边大量旧式商店的倒闭，有人怀恨在心，决定杀了百货公司老板。
好几位小商店老板都有嫌疑，那么到底是谁出的手呢……
她沉浸在构思小说中，手有一下没一下地拨弄着刚刚杰克送的礼物。这样的聚会，礼物一般是一瓶酒、一束花什么的，不过杰克送一罐洗发皂也不能说‘失礼’——实际上莱兹华斯家很满意，觉得这份礼物很实用。
因为莱兹华斯家自从可丽洗发皂推出后，尝试过使用的她们立刻就爱着了。不过，一罐洗发皂确实是比较贵了，他们没有一次拿下，之前一直都是需要的时候就去买一包——当然，有了诺博交给家里的50镑支票后，莱兹华斯太太也考虑要不要买一罐洗发皂。
一次买一罐确实是更划算的，而且也能满足某种隐秘的‘虚荣’。
这倒不是什么贬义，应该说此时的中产阶级很多就是靠‘虚荣’撑起来的…他们是前所未有地热爱消费的一群人，购买各种被认定了某种价值的商品，以此标定自身所属的‘阶级’。
‘虚荣’可以说是中产阶级最主要的特征之一，也是他们奋发向上的源动力之一。
对于莱兹华斯家来说，家里有可丽洗发皂的罐子，里面装着‘糖果洗发皂’，就是比小包装洗发皂更能见人。摆在盥洗室，也更适合被来家聚会的亲朋看到。相反，如果是小包装的洗发皂，那就要藏起来不让人看到了。
那是‘没钱’的一种象征！
自从可丽洗发皂推出市场，这才多久啊，人们已经围绕它划分出了一些类
', ' ')('似‘鄙视链’的东西了——由此也知道洗发皂的接受程度了，真的是一经推出，立刻成为了所有人的心头好，并迅速融入了生活。
真的，从没有觉得洗头这样舒服过！过去大家洗头从没有真正解决过洗完依旧油腻的问题——用肥皂清洗，那倒是去油了，但皂垢糊在头皮和发丝上，只会感觉比一头油更加紧绷。严重的，甚至会出现头发板结成硬块，洗完之后就需要用齿梳去梳开的情况呢！
莱兹华斯家只能说是用了一次后，就将洗发皂列为家庭必需品的小家庭之一…洗发皂是真正解决了一个过去从来没有解决过的痛点，因为这个痛点是一直存在的，相应的洗发产品也从古至今从未断绝，所以作为新商品的洗发皂都不需要教育市场，市场响应是非常快的。
红粉世界122
洗发皂的大红大紫，当然不只是在莱兹华斯这样的普通人家。洗头发很难有好的感受和结果，这是所有人的痛点，并不会说有钱人可以用各种草本植物的汁液，混合精油、鸡蛋之类来洗头，他们就解决洗头的问题了。
所以，在上流社会洗发皂也极其受欢迎——上流到什么程度呢？上流到了‘王室’。
王室在美林堡城里，最重要的王宫是‘格林威治宫’。不过，这座宫殿其实很少升起王室旗帜，显示以女王为首的王室并不怎么留驻于此。相比较之下，更得王室欢心的宫殿是，美林堡西部教区，人称‘百泉宫’的一座宫殿。
之所以俗称‘百泉宫’，是因为这里建立之初就有很多喷泉，之后又经历代增设，各种各样的喷泉真的很多。这在同时代来说是比较少见的，所以有大臣在私人信件和日记中以‘百泉宫’称呼。
后来‘百泉宫’的名称流传出去，这座精美宫殿的真正称呼反而无人在意了。
相比起‘格林威治宫’，‘百泉宫’没那么严肃，但奢华一点儿也不输。占地面积、建筑物数量上，‘百泉宫’更是远超‘格林威治宫’！因为‘格林威治宫’直到现在，也只是给王室家庭使用而已。
‘百泉宫’则不同，当初修建之初，就设计了很多房间，预留给伴驾的贵族…‘格林威治宫’当然也有多余的房间足以住下一批‘客人’，但这和‘百泉宫’的情况还是不一样。
前者就像是一座大豪宅，一座大豪宅哪怕就是有专留给客人的裙楼，占地面积也不输给一座小区，那住人的情况也和小区不同啊！
在‘百泉宫’，除了王室之外，经常有很多受王室宠爱的贵族，以及政府高级官员居住于此。他们住在这里几乎是长期的，因为他们的日常，他们的工作就是围绕着‘君主’和‘王室’！
别说是在‘百泉宫’了，就是追随女王去全国巡游，也是有必要的。
因为居住的人员是如此庞杂，每个人身份都很高，一块招牌掉下去可以砸死几个公爵侯爵，剩下的都是伯爵，更低的贵族甚至很难有那个几率——百泉宫不是没有爵位稍低的贵族，但那真的很少！
所以，宫廷仆人在照顾所有人时，并不会因为某个人是了不起的大贵族就如何优待，大家实际上都是大贵族嘛！
更进一步地说，在‘百泉宫’内，除了王室成员，以及女王的宠儿，其他人并不一定能住的很舒服。
或许百泉宫的舞会很豪华，有女王参与的娱乐活动排场惊人。但脱离了这些，贵族和官员们回到自己的住处，那可能就是个小套间，他们在宫外是绝对不可能居住这种房子的！
关键是，这种小套间还往往很‘古老’，维持着当初修建时的样子，想要将其改造地舒适一些，就像如今美林堡流行的高级公寓套间一样都不行…因为这些房子的主人并不是普通的房东，而是他们的君主。
女王固然不会在意改造房间这种小事，但‘百泉宫’是有专门的建筑部负责此事的。不然你也来改，我也来改，成什么体统了？所以凡是非临时性的改动，居住者都需要向建筑部提交申请，申请通过了自然有建筑部的人来做改造工作，居住者本身是不能自行处理的。
很多百泉宫的‘小套间’，至今盥洗室没有真正的抽水马桶和浴缸。大家只能用老式的马桶座便器，然后由仆人勤收拾而已。至于浴缸，随着洗澡越来越成为受人欢迎的活动，大家纷纷安装起临时性浴缸。
这算是钻空子了，非临时性的改造才需要申请建筑部批准，但临时性的一些增减、改变却不需要。不然的话，不是居住者连换一个家具，自己买一个装饰品的权力都没有了吗？不说那样太卑微，就说那样严苛限制，根本也做不到啊！
临时性浴缸没那么舒适，也更加需要仆人忙碌，不过前者贵族们没办法，后者则是不在意。
为了解决居住在百泉宫的贵族和官员们的‘痛点’，某个百泉宫的高级仆人，专属于女王的‘沐浴侍从’就冒出了一个‘创业点子’——在百泉宫开高级的公共浴场啊！
准确地说，不是在百泉宫，而是在紧邻着百泉宫的土地上。毕竟百泉宫本身想要申请一些房间使用太难了，还要做各种改造，那更是
', ' ')('要命！即使是作为高级仆人，有很多行事方便之处，也不是那么好搞定的呢！
高级仆人，说是仆人，其实本质上就是女王的近臣，又或者某位公主王子的密友。他们实际上的职务工作已经不需要他们去做了，有专门的仆人去做，他们也只是‘挂职’而已。
当然，也有人为了维持与王室成员的亲密关系，不会假于人手，还会自己做一些服务工作，但那真的很少。
‘沐浴侍从’就是其中之一，所以她真的和女王建立起了非常亲密的关系，很能说得上话。凭借这样的情面，她得以申请到了百泉宫旁一小块土地的使用权，得以建立公共浴场——当然得申请土地使用权，为了保证百泉宫的安全，百泉宫周围的土地也是属于王室的，并且一圈都在卫队的保卫之下呢！
修建起来的高级浴场于前年开放，浴室本身占地面积有限，其实修建的不够大。除了有男女浴室的分区外，就只有淋浴间和热水池、冷水池这样的基础服务了。至于说桑拿房、按摩室、运动室之类，那是没有的。
但高级浴场还有比较豪华的候浴厅和休息室，供尊贵的客人们在等候沐浴时和沐浴间隙使用。
当高级浴场一开放，就吸引了宫中贵族们来此，这些候浴厅和休息室，实际上也成为了一个交际的重要场合…大家对颇为豪华，热水不限供应，还方便交际的浴场还算满意。有些地方这里比不上外面的高级浴场，也没法和很多大贵族家里的洗浴条件相比，但终究比之前好多了么。
要说有什么不满的地方，那就是这座浴场在宫外，终究有些不方便…百泉宫的占地面积真的挺大的，即使在修建浴场时已经仔细考察过了，选择了一个靠近大多数人住处的方向。但对于有些人来说，得跨越大半个百泉宫来浴场，实在是太远了！
所以有人看着高级浴场这么赚钱，就动了在另一个方向也修建高级浴场的念头（高级浴场这边的收费是真的挺高的，根据要求的服务不同，每人收费在4先令到6先令不等）。不过这项申请还没有通过，还有的是问题要解决呢！所以估计很长时间内，百泉宫也只有这一座高级公告浴场了。
这样，其实不只是贵族、官员、卫队高级军官等人会来光顾公共浴场，实际上随着公共浴场这边的气氛越来越好，大家越来越将这边当成是一个休闲、交际的好去处，王室成员也被公共浴场吸引了。
女王先不说，至少一直以来以活泼、乐于尝试新事物出名的长公主玛丽，以及一两位年龄稍长的王子，都会来公共浴场消遣。
“…其实我们应当扩建公共浴场，修建更多的浴池，以及娱乐设施，就像古时候的提姆人一样，他们的浴场……”
面对‘沐浴侍从’拉布什夫人的侃侃而谈，坐在她对面的玛丽公主只是微笑着，并没有发表太多看法。直到拉布什夫人说完了，她才说道：“那就需要用到更多的土地了，对吗？这恐怕很难。宫内的公共土地很宝贵，这是夫人你知道的。”
“至于说宫外，贴近王宫的地方，实际上也不能随意修建房屋，那会影响王宫的观瞻…而且，卫队的工作会更难做。”
玛丽公主长得比较像自己的父亲，具备罗齐奥人的一些面部特征——她有一头乌黑的头发，偏向硬朗的脸部线条，鼻子略微有些过高了，但好在影响还不算大。通过巧妙地修饰，这点儿‘瑕疵’基本不会被注意到，依旧是个称赞她貌美一点儿不违心的公主。
而且，玛丽公主最出色的是她的皮肤，洁白细腻…她也因此格外用心保护自己的肌肤。
玛丽公主说到了关键点上，拉布什夫人想要扩建浴场的想法至少是不用指望她的支持了。但即使是被‘拒绝’了，拉布什夫人也不怎么尴尬，而是立刻调整了过来，转而向玛丽公主推荐了浴场的新服务。
“您应该尝试一下这个，如今非常受欢迎的‘坐浴疗法’…”用坐浴来治病保健其实也不是新概念了，但最近确实成为了流行一样的东西，所谓有病治病，没病强身嘛。不过，既然是用来治病保健，这样的坐浴就不是随便的了，总有一些讲究。
在豪华的候浴厅里换上了浴袍，稍事休息的玛丽公主听着这些，到了时候之后才去淋浴室——淋浴室是单独的小房间，可以淋浴和洗头。在这里洗完之后，人们往往会去休息室，尽量擦干头发，另外还能休息一下，喝点儿冰镇饮料、吃点儿食物。
等到觉得差不多了才会去热水池…当然，也有人喜欢冷水池，或者按照传统，泡过热水池之后，会一头扎进冷水池里洗冷水澡。此时普遍认为冷水澡能强身健体，还能锻炼意志力呢！
玛丽公主是先洗头再淋浴的，洗头时她没有使用浴室提供的传统洗发产品，而是用了自己带的‘可丽洗发皂’。她对自己的侍女说道：“看起来拉布什夫人没有关心过市面上有什么洗浴产品，她应该多关心关心，将一些好东西引入她的浴场的。”
侍女其实也是贵族的女儿，她不用动手服侍玛丽公主，平时也就是玛丽公主的女伴而已。这会儿协助玛丽公主洗头的人是另一个侍女
', ' ')('，也是真正的侍女，但她按照宫廷的说法，却不算公主的侍女……
侍女立刻回答了玛丽公主：“是的，拉布什夫人这儿居然从未出现过可丽牌的商品，这简直太不可思议了。哪怕洗发皂是最新商品，她尚未注意到，那么洗脸皂呢？那已经风靡美林堡，甚至全世界了，我听说即使是在新大陆，可丽牌洗脸皂依旧是相当受欢迎的商品呢！”
相比起玛丽公主，其实侍女更能接触到外界，所以对这些事是非常了解的。事实上，玛丽公主正是通过自己的侍女，第一次接触到了可丽的商品——当时侍女拿来可丽牌的洗脸皂，她就惊讶于这款高级肥皂的好用了。
因为太好用了，过去还没有听说过，最初她完全以为‘可丽’是一个外国品牌，即使它听起来那么像和礼兰品牌。因为这个，她当时还得偷偷用可丽牌洗脸皂呢！
主要是女王为了振兴本国经济，倡导国货。凡是在公众面前露脸的东西，比如身上漂亮的蕾丝、精美的印花布…都倾向于用国货。洗脸皂虽然不是什么要在公众面前露脸的东西，但对女王向来畏惧的公主王子们从来不敢在她面前‘出格’。
玛丽公主也是这样，所以连一个‘外国’洗脸皂，也不好光明正大地使用。
是后来意外得知‘可丽’是完完全全的和礼兰品牌，工厂就设在美林堡，这才无所顾忌地使用可丽牌的产品。而从可丽牌洗脸皂开始，可丽牌的产品就没有令她失望过，可丽牌牙膏，还有‘蜗牛冷霜’和‘珍珠雪花膏’都是玛丽公主的心头好。
现在可丽推出了洗发皂，她立刻想也没想，令人采购了不少，给自己和身边的人使用。说实话，一开始使用时玛丽公主并没有想太多，洗发皂嘛，能有什么稀奇的？过去她也曾用过稀释肥皂水洗头，因为挑选了合适的肥皂，其实感觉还可以。所以她都是传统草本配方和稀释肥皂水，这样轮换着来的。
这样既做到了清洁，又不至于让肥皂给头皮和头发造成太重的负担。
‘洗发皂’，听名字就是‘肥皂’，估计使用感和稀释肥皂差不多吧。当然，广告上强调了使用感受，说是‘清爽’‘顺滑’什么的，鉴于过去可丽一直以来的‘信誉’，应该还是能相信的…所以，能比肥皂水洗发剂好一些？
玛丽公主是想象着优化版的肥皂水洗发剂试用的洗发皂，但在用过之后，她感觉洗发皂和肥皂水洗发剂完全是不一样的东西啊！
“…是的，但相比起洗脸皂，我认为洗发皂更有引入的价值。洗脸皂当然很棒，我一直认为大家都应该用它，和它相比起以前的洗脸的肥皂都对我们的肌肤太‘狂躁’了。但，说到底，它也只是一块肥皂，是众多选择中较好的一个，却不是唯一一个，不是吗？”玛丽公主冲洗干净了头发上的泡沫，这才对自己的侍女开口说话。
她接过侍女递过来的布巾擦了擦脸上的水，才睁开眼睛：“可洗发皂，哦，洗发皂，它是不太一样的。说实话，我不太明白它怎么被叫做‘洗发皂’，它完全可以取一个别的名字，和以往的肥皂水洗发剂完全区分开。”
“我认为，它就是现在清洗头发唯一的选择。”
怎么说呢，玛丽公主的直觉非常正确。洗发皂虽然叫做‘皂’，但本质上已经不是皂了，就是一种无水洗发水而已。薇薇安做成皂的形态，原因是为了好保存、好运输、降成本这样的——其实还有一个次要原因，就是通过名字里的‘皂’迷惑友商。
因为这个名字，其他人很容易以为可丽这是新开发出了一种肥皂，可以用来洗头，而且效果很好。这其实也很符合大家的感觉，毕竟这是个能肥皂洗万物的时代嘛，说洗头用的是皂？嗯，没问题啊！
由此，大家很可能就去研究肥皂去了，根本意识不到可丽这是搞出了完全不同于肥皂的洗发水…这种商业竞争手段，一点儿误导而已，非常简单，但在这个时代却是出奇地好用的。
像玛丽公主这样，不经意间触碰到真相的人可不多。而且就算有，可能他们自己大多数也会觉得自己想错了，不去过多考虑。
“是的，我完全赞同殿下的话……”侍女想了想，又说：“殿下，可丽牌牙膏似乎‘升级’了，嗯，‘升级’，广告上似乎说的是这个词儿，您要试试升级后的可丽牙膏吗？”
玛丽公主点点头：“今晚试试吧，试试也无妨。”
可丽牙膏之所以有‘升级’，还是因为脂肪醇硫酸钠的出现，终于有合适的牙膏表活剂可以替代肥皂粉了！肥皂牙膏升级成了现代牙膏，那种油腻腻的试用感被消灭——薇薇安在搞定洗发皂时，顺手就修改了牙膏的配方。
可丽牙膏的‘升级’掩盖在洗发皂推出的声势浩大里，有些不起眼。但凡是用过升级版可丽牙膏的人，都认为这一次的改变极大！对新版牙膏很喜欢，还有新的消费者开始使用可丽牙膏，可丽牙膏的出货量也创新高了！
说着这些，玛丽公主淋浴完毕后又去泡热水池。趁这个时间，侍女也去淋浴、洗头了，迅速做完，也来不及泡热水池、冷水池，她直接就去了休息室
', ' ')('。休息室这边不只是公主，还有其他来公共浴场的人。
大家在温暖的房间里，由仆人弄干头发，使用一些护肤品、看看杂志、彼此聊天什么的，真是一个交际的好所在。
在这之中，玛丽公主无疑处于众人的中心，被像众星捧月一样包围着。侍女走过来，接近这个包围圈的‘中心’时，就听到公主清晰地说：“…是的，您也用可丽牌的面霜吗？现在是白日，当然是雪花膏更好，非常清爽滋润是不是？它能养护出珍珠一样的肌肤，真不是虚言。”
“说实话，我对‘可丽’这家公司非常有兴趣，我的意思是，将可丽牌的一些商品引入王室是个不错的事儿…就像女王陛下特意使用福额多明的蕾丝，一举促进了我们国家蕾丝的市场占有率一样，‘可丽’这样的国产品牌应该也能因为王室青睐得到鼓励吧？”
“这是鼓励国内制造业的好事儿。”
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