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薇薇安当然早就意识到因为‘月经羞耻’，销售卫生巾可能面临的问题。但经过奥斯汀先生的再次强调，她不得不更加重视这个问题——是的，她的想法是，总有人能发现卫生巾的优点，然后就像女仆姐姐们一样‘用脚投票’。
但现在的问题是，大家如果听说有这样的商品，是会用都不肯用的！这样哪里谈得到发现它的优点呢？
“薇薇安，这个问题你可以好好考虑…当然，如果你坚持，爸爸依旧会开办卫生巾工厂支持你的决定。只是你必须事前明白，有的坚持不一定能有想要的结果。”奥斯汀先生最后这样对薇薇安说。
薇薇安听从了奥斯汀先生的建议，真的好好思考了一遍这件事。一开始当然也觉得棘手，培养市场这种事本来就比单纯的卖货要麻烦的多，更别说是培养卫生巾市场这种了——这不只是习惯的问题，这需要的是突破一个禁区。
但她浏览报纸广告的时候，忽然得到了灵感。
“勒孟纸业，医药厕纸…咦…医药厕纸还在打广告吗？看起来它们是存活下来了？”薇薇安看报纸的时候，微微向后仰了一下头，有点儿不可思议的样子。
必须要说的是，薇薇安之前就见过厕纸广告，甚至她出于好奇，真的去药店买过厕纸（是的，又是药铺，毕竟此时的厕纸都是打着药用的旗号）。她和奥斯汀夫妇一起看过那些厕纸后，一致认为这没前途的。
当时奥斯汀家还没什么钱，奥斯汀夫人主要是觉得，花钱买擦屁股的纸，这种事很少有人会去做，就不是一个好生意——她没有觉得这件事荒谬，纯粹是因为薇薇安就是坚持要买纸的人。
一般人都是用任何他们能随手找到的印刷品，包括旧报纸、包装纸、旧海报什么的，反正废物利用，不用花钱嘛。
薇薇安要特意买纸，一是那些之前不知道接触过什么环境、什么人的印刷品，是不是干净。稍微有点卫生常识的人都知道，厕纸还是干净一点好。二是，印刷品真的普遍太硬了，这个原因其实比第一个原因更重要。
毕竟印刷品只要不是接触了什么病原体，然后自己也恰好破了皮，最后还运气奇差。厕纸是不是新纸，影响其实没那么大。
但印刷品纸张相对较硬，这个问题就严重了。不够柔软的纸会导致擦不干净，这种‘不干净’导致的细菌滋生，问题往往会更严重。而且纸张比较硬，本身对屁股就是一个不小的折磨。
薇薇安自己年纪小，是没有痔疮的，只能体会到单纯的不舒服。但她想，对于这个时代广大的痔疮患者，硬质的印刷品擦屁股，估计就用砂纸差不多吧——她没有问奥斯汀先生是不是这样的……
嗯，是的，奥斯汀先生就患有痔疮，这年头的痔疮还挺常见的。或者换个说法，任何时代的痔疮都挺常见的，只不过大家患有痔疮，不会随便和人说，这样就缺乏痔疮很常见的实感了。然而‘十男九痔’之类的俗语虽然夸张，但无风不起浪啊！
想当初，薇薇安为了买到足够柔软的纸不知道跑了多少店铺，找来找去最后却是一种卖的很廉价的纸成为了她的选择。
这种纸比其他纸便宜，因为其原料更接近薇薇安所知的‘草纸’，生产者做这种纸只是为了原材料易得、便宜而已。用途也没有瞄准写字纸、印刷纸这些，它似乎是用来做一些易碎的长距离运输商品的第一层包装的。
比如说瓷器，会先用它包一层，然后塞干草、木花什么的。
虽说不是不能用旧报纸什么的来代替，但有一说一，卖面包的，卖馅饼的，卖炒栗子的…太多的小生意人都可以用报纸来做包装纸，这已经消耗了太多旧报纸了。
还有的旧报纸被回收后继续做纸，人们用旧报纸防寒、烧火等，其实也没有那么多旧报纸可以大规模、稳定获得。
这年头的报纸的发行量也没有那么大，大到旧报纸怎么用都好像用不完。
有人专门生产这种廉价的，根本没法用于书写的纸，其实也不奇怪。
这种纸偏厚，纸屑偏多，墨水很容易发散，根本不能用来书写，但用来做厕纸，相对是好用的。
不过薇薇安虽然是会买厕纸的人，但她看到药铺卖的厕纸，也同样不看好——不是觉得大家不会买，而是那个厕纸实在是太硬了，比普通的书写纸还要硬，表面非常光滑，怎么都不像是薇薇安印象中柔软卫生纸的样子。
奥斯汀先生不看好厕纸的原因是结合了薇薇安和奥斯汀夫人的看法，认为大部分人都没有购买厕纸的习惯，同时医药厕纸确实使用感不好。
然而，薇薇安没有想到的，当时一家人都不看好的厕纸，到现在依旧在卖，而且看起来卖的还不错呢！
对此，奥斯汀先生似乎知道原因，听到看报的薇薇安忽然说起这个，就解释说：“哦，这个我倒是了解了一些呢！勒孟纸业的老板，我上次在一个俱乐部见过他，听他大谈特谈了一番关于厕纸的见地。”
“他告诉我们，他做的不是厕纸，而是药品。呃，就像我们当初在报纸广告上看到的
', ' ')('一样，他们的厕纸浸泡过杀菌剂，能够杀灭病菌，守卫人们的‘肛门健康’。”奥斯汀先生似乎不想在薇薇安面前提到‘肛门’这个词，还迟疑了一下。
但他最后还是说了出来。
红粉世界094
薇薇安反而很喜欢奥斯汀先生能这样坦然直接地对她说‘肛门’这个词。
这个词，本身说不说其实不重要，薇薇安只是不愿意奥斯汀夫妇也像这个时代其他人一样，要么将女性踩在脚下，要么就将她们保护在虚幻的肥皂泡泡里。
她发现，奥斯汀先生现在对她越来越‘放心大胆’了——这或许有奥斯汀家财富增加的速度越来越快，越来越惊人的原因。
曾在底层打拼的奥斯汀先生显然清楚，这样巨额的财富，对于一个没有家族，没有兄弟姐妹互相提携的女孩儿来说，不可能单纯是保护，也可能是很多‘心怀叵测’的来源。
他想到自己和妻子年纪已经大了，能够为女儿遮风挡雨多久是说不定的事儿，自然也就有了让薇薇安多见见‘风雨’的打算。
虽然让薇薇安来说，这样的‘风雨’，也太温和了一些。
那些东西，别说对一个曾在真实社会上独立生活的女性了，就是薇薇安上辈子那会儿的小学生们，也是懂的都懂了吧。
奥斯汀先生发现薇薇安一点儿特别的反应都没有，虽然是意料之中的事，还是让他想不通…所以，到底是为什么呢？
人有的时候就是这样，奥斯汀先生可以接受自己的孩子是属灵的，所以还是个小孩子的时候搞出手摇冰淇淋机没问题，后来弄出手工皂、牙膏等等，也没问题。一切都是神给的启示，是这孩子属灵，受到神青睐的原因。
但薇薇安，能够对‘肛门’这一类词完全不在乎，他就完全不能理解了。即使薇薇安从小到大，性格上、行事作风上，已经表现出了足够多的与众不同。
“总而言之，作为药品来卖，让顾客为了健康而买…医药厕纸就这样卖出去了。事实上，我们之所以能在一个俱乐部碰面，正是因为他们在做医药，那个俱乐部好多做医药的商人。”奥斯汀先生也有一个药厂了么。
虽然这年头药厂不多，实力还大多挺弱，但这么大的美林堡，总还是有一些的。
之后奥斯汀先生还说：“哦，其实也不只是作为药品来卖，他们的医药厕纸还有一个意料之外的用途——那种坚硬、光滑的质感，很适合用于作图，建筑学院的教授，甚至有人规定自己的学生只能用医药厕纸作图。”
这时期，城市正在扩张，大建设无处不在，建筑行业是真正的欣欣向荣。建筑师当然也就成了一个非常大的行业，在中产阶级中也是很有存在感的。这导致各种建筑学院很常见，学生很多，他们用医药厕纸作图，也是一个挺大的消耗了。
而且这种需求很可能是会慢慢传导的，从几所建筑学院，拓展到很多所，然后又入侵校外的建筑行业……
这是很容易想象的，但薇薇安没有去想。她听到‘当药品来卖，顾客为健康而买’那里，就完全愣住了——这真的是一语惊醒梦中人啊！
“爸爸！我知道了！”薇薇安眼睛都亮了，忽然大声说。
奥斯汀先生停下说话，看着她。
薇薇安稍微整理了一下思路，然后才解释说：“爸爸，我真是太笨了！明明这番道理我也明白，甚至还运用过呢！为什么这一次就忘记了？卖牙膏的时候，我们打广告，就告诉顾客用牙膏能够守护口腔健康啊！”
因为很多人缺少使用牙粉类产品的习惯，为了改变这些人用牙膏就是多余，甚至刷牙就是多余的想法，以及促使一些人越过行为成本的门槛，他们打了‘健康’牌。
是的，有的人不会为了时髦，口气之类的原因改变洗漱习惯和消费习惯，其中的原因可能就是单纯因为懒得改变。但如果是为了‘健康’，人的能动性至少会高那么一点点。
当初销售牙膏的时候做过，并且取得了成功的例子在前，现在怎么就忘记了呢？
“所以，爸爸，‘卫生巾’不是女性应对月事的新式围裤，而是‘药品’。它用的是干净优质的原材料，成品清洁透气，一次性可抛弃，绝对不会让子宫在流血的虚弱期被伤害。”
因为心里明白卫生巾真的是好东西，所以薇薇安说这些时，就和卖牙膏时打了健康牌一样，并不心虚。
而且她还能顺着这个思路往外发散呢，说着说着就想到了什么，立刻补充：“对了，脱脂棉花，对，脱脂棉花！爸爸，‘卫生巾’里用了脱脂棉花！这个可以用来给伤口止血、擦药什么的。”
“现在药剂师和医生也用棉花，但那远远比不上脱脂棉花！”
之前薇薇安就买过药铺出售的医用棉花，她确定那些棉花不是脱脂棉花，如果是的话，也不用她自己煮棉花脱脂了！
那些棉花当然也经过了一些处理，但也只是去籽，然后挑掉了小石子、碎叶之类棉花里比较常见的杂质，最后弄得蓬松了一些。这样让它们一眼看
', ' ')('上去是比较白，可其实还是经不起细看。
不过药剂师和医生也不太在意这个，这个时候可是医生做手术都强调‘绅士的手是干净的手’，不会导致病人生病，不需要特别清洗的时代。
虽然也有医生通过经验，感觉到了更讲卫生能提高病人的存活率，因此主张手术前洗手、换干净的围裙、不用成分可疑的敷料…然而多数人也不在乎别人提出了什么说法，百家争鸣的时代，谁不会发文章提新建议呢？
其实这时大家已经可以用显微镜观察不少东西了，对微生物有了不少了解，甚至病菌的概念都有了！只是缺乏一个微生物学集大成者，理清楚一切，总结出来，然后将理念推向大众、说服大众。
这样的人物，在薇薇安上辈子就是巴斯德，微生物学之父。不过这样的人物在这个世界尚未横空出世，也不代表此时类似的东西一点儿没有，大众也对此漠不关心、毫无知觉——任何东西都不会突然蹦出来，特别是这样级别影响力的东西。
只不过黎明前的黑暗往往不太为人所知，后世书写历史、说的故事，都很少提而已。
“医生们，不少人还是否认自己的双手会导致做手术的病人感染，而围裙是他们的‘勋章’，也很少愿意清洗的。但止血擦药的棉花又没什么特殊的，我们宣扬更干净的棉花能够有利于病人，他们应该很容易接受。”
其实以现在微生物学、医学的情况，大家未必不知道干净一些有利于病人。如果不是这样，大家都搞得脏兮兮的就好了，那些棉花也不用挑掉石子碎叶，直接用不是更便宜？就连普通人都模模糊糊知道，保持身体清洁是有利于健康的，要说医生对此毫无概念，那未免太可笑了。
只不过，知道那些，也不妨碍他们在具体情况里，做出与之矛盾的判断——医生当然很难接受过去病人居高不下的手术致死率，有一部分居然是因为自己，因为自己没有每次手术前都认认真真洗手。
那自己到底是救人的医生，还是杀人的刽子手？
这听起来是杀人庸医的自欺欺人，到这份上了还不肯面对现实，不能知错就改。甚至为了保护自己的‘脆弱心灵’，下意识回避了那个可能（也有可能不是下意识回避、否定，而是已经清楚了，就是不想承认）。
这个说法大部分没问题，但处在这个时代，这就是这个时代的一部分。
薇薇安说要推‘脱脂棉花’，奥斯汀先生立刻点头：“是的、是的，亲爱的，如果脱脂棉花真如你说的那样，那真是个极好的商品。我们可以请医生来做实验，不，是请诊所的医生都免费试用，然后统计数据。”
“数据结果可以公布在报纸上，说服所有人，而且医生也实际用过脱脂棉花了，会成为第一批接受脱脂棉花的人。”
脱脂棉花看起来是门小生意，毕竟这年头除非是不得已了，不然会去专门找医生处理伤口的人就是极少数！但谁让这是独门生意呢？而且这都是消耗品，细水长流、积少成多的，生意也就不小了。
薇薇安理了一下刚刚想到的东西，就说：“正是如此，爸爸，我们可以不必先做‘卫生巾’，而是先做脱脂棉花。嗯，我们要取一个好名字，更方便推广，就叫‘药棉’吧？这样一听就知道了。”
“将‘药棉’推向医疗领域，受到认可之后，再低调推出卫生巾。卫生巾，不，我们叫它‘卫生棉’，强调这是使用了药棉的，对女性的身体有好处…这样即便还是觉得羞耻，也会有人愿意尝试。”
‘卫生棉’也是薇薇安上辈子时，卫生巾的众多叫法之一了，薇薇安直接拿来用了。这样在大众那里，也是无形之中强化了它和‘药棉’的联系嘛。
经过整理之后的方案得到了奥斯汀先生的认可，虽然他依旧觉得，即使这样，愿意尝试‘卫生巾’，不，是‘卫生棉’的人还是不会多。但至少应该会有那么一些人愿意试试看，而只要有那么点儿人愿意，这桩生意就能做下去。
他也不是要这桩生意赚到钱，他觉得‘药棉’的利润应该就足够维持一个卫生巾工厂了。只是如果没有人买，那卫生巾工厂维持着、不断生产着卫生巾，又有什么意义呢？
事情方案确定，行动力超强的奥斯汀先生自然是立刻开始做起来了。首先要做的就是脱脂棉工厂，他按照薇薇安的想法，在离美林堡不算特别远，用水很有保证的地方选定了工厂厂房。
选那里有一个重要原因，就是那里挨着好几家棉纺织厂…那是蒸汽时代前就有的、规模比较大的棉纺织厂了，那时的纺织厂多数都用水力纺织，所以要建在河边。
那几家大型棉纺织厂现在其实也活得挺好的，蒸汽机纺织取代了水力纺织，又不是蒸汽胜过了水力，都是做工，难道谁还比谁高贵？
蒸汽机没有水力的很多限制，而且随着技术进步，稳定性等优势是越来越明显了。但如果是在水力条件特别好的地方，加上人家早就建好厂子了，这个时候单纯论生产成本，水力纺织厂不一定就比蒸汽纺织厂高，也不一定没有市场竞争力。
', ' ')('靠近棉纺织厂有两个好处，原材料易得，运输方便…其实都是蹭的人家纺织厂的。
棉纺织厂在那里，那里自然会形成棉花交易点，脱脂棉花厂再采购，不知道要省多少钱、多少事！运输也是一个道理，纺织厂的棉布要运出去，无论是用船用车，此前肯定都有渠道了，人家一群羊都放了，肯定也不多脱脂棉花这一只羊。
确定了厂址，生产脱脂棉用的机器又是比较简单的，所以2月末第一批试生产的脱脂棉就送到美林堡。而此前奥斯汀先生已经在报纸上打广告了，说明‘保康药品厂’生产了一种‘药棉’，用于止血擦药，相比传统的棉花更好。
强调能够降低病人感染的机率——这一点不只是广告上信誓旦旦，还特别发动已经培养起来的、成团队的‘公关队伍’，去一家一家诊所、一家一家药店说明。
是的，奥斯汀先生已经养了一个可以说是公关部，也可以说是销售部的团队，这个团队的起源是当初他为了卖手工皂搞的推销二人组。一开始不常设，有需求的时候会组织一些人手做这个事，后来奥斯汀家的局面越来越大，才常设了下来。
之前公关团队的人拿安心片、开塞露给诊所和药铺用过，大家对‘保康药品’算是有一定信任的，所以对没见过的药棉至少答应愿意试试——保康药品厂，就是奥斯汀先生名下那家药品厂的厂牌，就像日化品共用的是‘可丽’这个品牌一样。
最后经过免费试用，效果当然很好！都不用统计最后感染率是不是降下来，只单纯说使用感受，药棉都要胜过过去用的棉花。毕竟，棉花脱去了脂肪，吸水性直接大大增强，止血擦药的时候就是更好用啊！
不能说药棉更好用，就能一上来就干掉传统棉花，霸占掉美林堡的这个市场。但至少一下占据了不算少的市场份额，药棉的名头算是打响了！
最让奥斯汀先生意外的是，他还得到了一份军队送上门来的订单……
“是之前那位亨顿上校，也是他向我采购了一些汽灯。”奥斯汀先生接到这份订单时，就向薇薇安分享了这个好消息。
是的，当初军队其实也采购汽灯了来着，但很难说那是为军队采购的。采购量也不是很大，更可能是一些军官自己想用汽灯了…至于说军队真有夜间照明的需求，更多还是用的马灯。
那个便宜，适合军队这种采购量大的地方。更别说马灯还比汽灯皮实耐操，这对于军队用品来说，其实是比其他都重要的。
即使是现代社会，大家都说军队有高精尖技术的时代，大多数军队经常用的技术也往往也是最可靠的，而不一定是最精巧先进的。
现在的‘药棉’不同于当初的汽灯，采购量很大，而且看用途，也不可能是军官要自用吧？肯定是真正的军需品单子了。
薇薇安面露惊叹：“这是…拿到军需订单了吗？”
拿到真正的军需品订单是非常难的，没有军队的关系几乎不可能！白玉兰广场的布莱克家，是做军需订单的，布莱克先生就有着深厚的军队关系——当然，他也因此赚的盆满钵满。
奥斯汀家这种军需品订单从天而降的情况，真是很难想象，类似天上掉馅饼。
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